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第四章

本运的人总星率运，倒西的人总是倒哥

有心人，时时刻刻都有拓展人际关系的机会。麥收于向阳生人

说第一句话，把握结交朋友的先机。比如在上培训班的时候，

你就可以以笔记没记全为理出，向周明的人借用笔记米抄写

并夺对方眼明手快，听课认真，很自然地就可以维线交谈其他

话题而成为朋友了，将来的你下面是两则真实的商业紧例，它很好地说明了形象对下-4

人的重要性

案例一：

王朋在一家服装进出口公司做秘书，有一次，她代表公司去

接待日本公司的谈判代表。日本客户对公司的产品費不绝口，表

现出非常满意的神色，双方代表谈得也很愉快，可就在她转身的

一刹那，日本人看到王丽竟然穿着抽了丝的长简林，结果生意告

吹，而王丽自己也被公司炒了鱿鱼。

案例二：

唐先生就任美国西海岸S公司总裁后，想起本公司六年前曾

准备和c 公司合作一个项目，这项目对双方都非常有利，但就在

双方正式限行合同时，C公司黄事会突然中止了这个项目。他抱

着试试看的心情给 C公司总经理挂了个电话，询问中止合同的原

因。总经理找到这个项目的档案，最后一页写着：“S公司派来

进行决定性谈判并将负责此项目的高级副总裁穿得像小丑，一副

失败者的沮丧样。C公司童事会成员一致认为在这个项目上与这

样的公司合作是不怡当的。

上述两个案例说明，很可能达成的合作，都会因为一个不恰

当的形象而使谈判功败 垂成。可见，不重视自己的形象，会使自

己的价值减分。

好的形象是成功人生的潜在资本。好形象对自己而言，不仅

可以增强自信，还能够较容易地赢得他人的信任和好感，同时

得他人的番助和支持，从而促进自己事业的成功，使自己的人

顺达

-定会感谢现在拼命的自己假设一个人向你推销一种相对名贵的奢修品，而他的衣着却

是皱皱巴巴的，脚上穿着一双破了洞的皮鞋，那么你会购买他推

销的奢侈品吗？

当然不会！这显然是产品与销售人员的表现形成了错位。

如果一个企业的销售代表形象邋遢，又有哪个客户会认为其身

后有一个良好的企业呢？一个人的形象关乎他的价值，看得远

的人，最清楚形象在人际交往中的重要性，他深刻懂得，

一个

人衣着整洁、典雅，具有良好的个人形象，就是向他人暗示“请

相信我，我是有修养、有能力的”，从而为自己赢得更多的好

感和机遇.

从这点来说，个人形象何尝不是有价的。它关系到面试成败、

工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。良好的形象使

麩力无穷、所向披靡：不良的形象使人障碍重重、步履

说己经派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是成为兄黄

的人际关系圈子。比如在一些层次较商的培训班中，各行名业

的老板、高层管理者就有可能成了自己的同窗好友，这其中強

者巨大的商机。因此，越来越多的人参加培训，一开始旅足

正奔这个人际关系国子而去的。

小赵是某公司的总经理，过几天他要去浙江大学参加 EMBN

培训。而参加这个培训的学员都是有三年以上管理经验，有着

主管以上级别的商界精英。小赵曾直言不讳地说，参加这样的

培训班一个最大的原因就是可认识许多有作为的人，能接受到

更多的商界精英的理念。另外，在学习的过程中还可以和这些

精英一起切磋一些问题，不但增长了自己的知识，同吋还提高

了自己的水平，

6.积极接纳朋友的朋友

人的一生找到真正的朋友很难，尤其是在现在这样的社会

更难。那么扩展自己的朋友图，可以积极主动地去接纳朋友的

朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主动去记住对方的姓名、

电话、爱好、生日等，在怡当的时间点上送去自己的关怀。随

眷时间的推移，你对对方的关注在积累，朋友关系会有一个量

变到质变的转变。

3.乐于和別人分享

不管是信息、金钱利益还是工作机会，懂得分享的人，最终

往往可以获得更多。“幾线机会非常多，

一个人无法把所有的钱

赚走。

"这是潮汕人的生意经，他们遇到可做的生意，总是将他

们介绍给自己的同乡一起做，所以在世界各地，湖汕人从米不担

心自己的交际园，因为所有的湖汕人都是一个国子的。

4.从身边开始挖掘和积累

拓展人际固子说起来其实很简单，首先就是从对身边的拉掘

和积累开始，先善待亲人，再处理好与老师、同学、朋友、老乡

同事的关系，最后突国到更大的圈子。

易凯资本首席执行官王件就这么认为：“不

一定是同班同学，

也不一定睡上下铺，但只要是一个学校牛业的，就会有一种亲近

心，现在同学之中很多人己经在各自的行业里逐渐进入伯色，这

个同学网络就成了非常宝费的资源。” 等如马云创建阿里巴巴，

启动资金就来自于他的亲成、学生、死党。其中有几个人管经跟

他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不商不弃，

5. 参加团体活动是不错的交际途径

比如增训，培训不但能学习知识、提高技能，而且还会随

香充电热的不断升温，接触到各种各样的人。现在的培训可以