在mxdsf里如何与别人相处的技巧呢

能够空出来，你可以租给别人开舞会，这样获得的收益肯定会比较高，因为

这种活动获得的租金肯定会比租给演讲多得多。如果我租用你的舞厅进行演

讲，在这段时间内你就会失去这笔收入。接下来，我们讨论

一下提高租金的

弊端：第

当你提高租金之后，你不仅不能获得更高的收入，反而连原本

的收入都会失去，

， 因为我支付不了这么高的租金，只好另外寻找演讲的地方：

第二，我的演讲能够吸引1许多受过高等教育的人士，他们就是你们饭店的活

广告，而且是免费的广告，不是吗？即使你花费高额资金在报纸上登广告，

依然难以吸引像听演讲

-样多的人，对不对？"

我一边说-

一边将利与弊写在相应的位置上，然后将纸递给经理说：

"希

望你能够认真思考一下，

，然后将决定告诉我。

第二天，我收到饭店经理的回复，通知我租金增加 50%，而不是最初的

三倍。在与饭店经理进行讨论时，我一直在说对方需要的东西，以及如何满

足这种需求，而不是在谈论我的利益，所以实现了减少租金的目的，

相反，如果我是从自己的利益出发，直接质问饭店经理：

〝你怎么能够

增长租金呢，我的入场卷已经打印好了，通知也公布出去了，你现在要提高

三倍的租金，这是不是大荒咨了！告诉你，我是不会支付多余的租金的。

这样一来，会出现什么样的情況呢？肯定会引发激烈的辯论，甚至是争吵。

即使饭店经理意识到自己的做法是错误的，他也不会屈服和退让，因为他的

自尊不允许。

在为人处世上，“汽车大王”享利．福特的成功秘決是：站在对方的立

场考虑问题，尽全力满足对方的需求。

这句话说起来简单，其中的道理也通俗易恤，但执行起来大难，大多数

人在大乡数體况下总是忽路它。你每天早是翻肉一下办公桌上的信件，便会

发现大部分信件都违背了这个道理。

我们米分析一下其中的一封信，这是一家规模巨大的广告公司的无线

电部经理写给全国行地的电合经理的信，我用括号中的内容表示对每段话

第一章

与人相处的基本技巧

的观点。

草敬的莱先生：

本公司布型永远保持在无线界广告业务的领先地位。（你公司的希望跟

我有什么关系呢？我自己的问题还没有解决呢！银行催着我还货款，花园中

的花花草草在道受出害，投资的股票一直在下跌，今天又误了上班的火车，

昨晚琼斯家举行实会没有選请我，我还诊断出高血压、神经炎、头屑过多等

毛病…今天早晨，我的心情很不好，还在办公桌上看见了这封信，啰啰嗦

味地论述自己公司的希望。如果他知道这样的言语会让人产生什么想法的话，

肯定会无地白容地高开广告界，从事共他的行业。）

本公司在全国各地都拥有广告客户，从而使得本公司每年的营业额都名

列前苏。（即使你的公司很强大，而且处于领先地位又怎么样呢？即使你的

公司是全世界最大的公司，跟我有什么关系呢？只要你稍微恩考一下就会明

白，我所关心的是自己的事情，而不足你的事情。对于我来说，你的伟大足

渺小的，而且丝毫不重要。

〕

本公司希望能够为我们的客户提供各个无线电台的最新消息，为客户服

务。（你们的希望跟我有什么关系呢，我才不会关心你的希望呢。我可以

明明白白地告诉你，我只对自己的事情有兴趣，但你的信中根本没有说到

这一点。）

因此，你可以将最新消息优先告诉我们公司，而且还要详细论述广告公

司在刊登广告信息时的細节。（“优先”你一直在鼓吹自己的公司，使自己

显得很伟大，使我品得很沙小。当需要我帮忙时，不是容容气气的请求，而

是在下命令。）

印刻将你们最近的“活动”报告给我，这对我们双方都有利。（你真是

一个委蛋，将复印了成百上千份的信件随便奇给我一封，充然还政要求回信，

而且是“即刻”回信。你是什么意思？我也是很忙的。而且，我们在讨论一