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时间回到1898年，纽约洛克兰那发生了一桩港剧。一个不号

死去了，就在那天，邻居们都准备出发去参加他的葬礼。

吉姆．法尔利走进牲口棚去牵马。积雪獨盖了地面，黑只看

刺骨。那匹马已经几天没有荣替学位。他成了民主党全国委员会主席和美因的邮政部长。

我曾经采访过吉姆•法尔利，问及他成功的秘诀。他回答。“努

力工作。“我说，“別开玩笑都写了永笔信，不露声色地恭维他们。这些你把见议。

或“亲爱的简”等开头，结尼器上“吉烟。的名字。

吉姆。法尔利年轻时就发现，与世界上所有具也入心。

苦通人对自己的名字更感兴趣。能记佳人的名字。并且前，

叫出来，是对一个人很巧妙且有效的贺美。但是知具吃议

拼写错了—一那你就让自己处于不利地位了。的好。至都的

华办了一次公共演讲课程，给巴黎的所有美園居民考出了饭

格式的邀请函。法国打字员显然并不热悉英文，在坝马火2

错误。一家驻巴黎的大型美国银行的经理由于 自己的名字长

误，给我写了一封信，严厉指责此事。

有时候，要记住一个名字很困难，尤其是那个名字念起头

事的时候。与其费力地记住那个名字，很多人宁愿忽路，或者的

个人的昵称。锡德 •菜维曾经拜访过一位名叫尼科迪獸斯。老子

勒斯的客户，很多人都叫他“尼克”。菜维告 诉我们：“我去拜访场

前，曾经特别练习了几次怎么读他的名字。当我叫着他的名字，有

他间好时：‘下午好，尼科迪默斯。帕帕都勒斯先生，’他惊果了。道

了好几分钟都设有回应。后来，随着泪水划过脸庞，他说，“菜绕去

生，我在这个田家生活了十-五年，从来没有人尝试过叫我的全名。

安德售•卡内基成功的原因是什么？

他被称为钢铁大王，但是他本人却对钢铁制造业知之甚少。在

他手下工作的很多人，对钢铁行业的了解都要远远超过他。

但是他知道如何与人打交道，这也是他致富的原因。他很小的

时镇就显露山具有组织去的才能和领号人的天点。十发的时候，他了。

然后他问我，我认为他成功的原因足什么。我回谷：“我听说你

能叫出一万个人的名字。

“不对。你错了，“他说。

“我能叫出五万个人的名字，

毫无疑问，正是这种能力帮助法尔利先生为罗斯福策划了 1932

年的竟选，使富兰克林。D.罗斯福成功入主了白官。

吉姆•法尔利在一家石奇厂做销售 员四处奔波以及在斯托尼伯

恩特担任镇政府秘书的那段时日里，他逐渐建立起了一套记忆姓名

的方法。

起初，这个方法非常简单。每当他新结识一个人时，他都会想

办法了解他的全名、一些家庭情况、从事行业以及政治观点。他将

这些要素丰年地印在脑海里，下一次他再遇到那个人时，即便已经

过了一年，他还是能够一边与其握手，一边问候其家人，难怪他会

有那么多的追随者！

罗斯福开始亮选总统之前几个月，吉姆•法尔利每天都要写上

百封信，奇往西部和西北部各州。之后，他又跳上火车，在十九天

内走访了二十个州，行程一万二千多英里，用遮了马车、火车、汽

车和轮船等交通工具。他每到一地，都会与他要见的人推心登腹地

交谈，共进早餐、午餐、下午茶或晚餐。然后，他就再次起程，奔

赴下一个目的地。

他一回到东部，就立即给他拜访过的每一个城市的菜个人写信，

请对方为他提供一份与他交谈过的客人们的名单。到了最后，名单出来过了，当吉姆把它牵到水糟这饭了

时，它欢快地转了起来，前蹄高高扬起，却将吉姆踢死了。因出。

斯托尼伯恩特的这个小村庄一周之内就举行了两次葬礼。

吉姆•法尔利死后，丢下了一个算妇和三个儿子，以及几百美

元的保险赔偿金。

他的大儿子吉姆只有十岁，不得不到一家砖厂打工维持生活，

每天运送沙土，倒进模具，再将砖块翻转脱模后在阳光下晾晒。吉

姆这个小男孩，没有什么机会妥教有。但是友善的天性使他具备了

永和力，赢得了人们的好感。于是，他开始步入政界，随着岁月流逝，

他逐渐显露出一项神奇的才能——

-记住每一个人的名字。

他从末上过高中；但是在他四十六岁之前，四所大学授子了他