到达 冒险岛发布网太庙

加果菜人向价提出的盛求超石解合服期的

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广他-你医设些要論于他過不的批评，世设必要道接回绝他。我好

18方法說足让对方知难而週，这样旺不街朋友同的和气。也不的

反自己为人处进的原则。，激发客户好奇心和兴趣的开场白

利川开场白，把客广的文奇心和X北微发山米，BC他收g1 1

有一位空洲销售人员开日对顺客这样说：“老型，您知道业界

1最頓的东阿足什么吗？”服客城到逊應，但山很好有

这位空调销售人员继統说：“就是您藏心*不用的食。它们木

水可以购买我们的空调，让您度过一个凉费的其天。"

这位销售人员一开口就抓仕工老李的好奇心。然后，在解

答题问时，很有技巧地把产品介绍给顾客。这是--种很有效的

开场白。

心理学研究表明，好奇心是人类行为的苏本动机之一

利

用顾客不熟悉，不了解、不知道或与众不同的东西，列起他

们的注意，可以这样说：“我相信你看到我的产品一定非谐惊

讶！〞利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意，销售工作就

能由此而展开。

2.巧设疑问，以促销开场

销售人员把客户的利益与

自己的利益相结合，那么所提

的问题对销售有很大作用。如

果在销售伊始就开始向客户灌

输产品的基本情况，往往会让客

户产生排斥心理。如果以向题开场

有人想让庄子去做官，庄子不想做官。但他井末直接拒绝

而是打了一个比方，说：“你看到大店里被当作供品的牛马了吗？

当它尚未被率系时，拔着华丽的布料，吃着最好的伺料，确实很

凤光，但一到了太庙，被率杀成为牲品，再想自由自在地话者，

还可能吗？“这里，庄子虽没有正面回答，但一个很贴切的比哈

已经含蓄地表示了，让他去做官是不可能的。

办任何事都有一个原则问题，不符合原则、违反规定的事情

坚决不能办。如果朋友向你提出要求是违背 原则的，那么你就不

能答应，这叫坚持原则。聪明的人都不会为保持一团和气而丧失

立场，该拒绝的时候一定要坚次拒绝。但要根据具体情况，采取

灵活的策略。

张飞在镇佐河备的，销经类过肉。有一次。

朋友，但又不想得罪朋友，

于是，我飞牌红烤问四时我丁點，居低咖有個港：一你進的。

4当然館，•一环么”，张飞價笑地看着他，一我也能

北€采用的尼委烧含蓄的推绝方式，其请首具有轻赵的歌的

推想，这让他在阳友面的医登持了不能鼎武机街的取期立场，又

没有使朋友路人雄路，联得了极好的頭音交所教果。相反，知量

张飞表信严期，义正部产地加以拒绝，我至心杯联点，认真的

向对方为什么打听这个、有什么日的、是不是也想微麥肉的生

意-…岂不是小麗大微，大煞风景

我们不能避免拒地，却可以在拒绝时果取委婉含番的方法，

最大琵度地宜免因为拒绝而灣施或者四面树敌。巧妙地拒绝违反

原则的请求，很重要的一点是委烧含者，切忌太过直白。

在人际交往中，如果丽友提出的发求违反了你的处世原购