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己方的婴冰。他们了號必我平北时特克两提瓶厂一点，他1：“山本九生，如果包 业

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这，时说，無行月有一天成者小卡立海被 20 天保险合同一收可1化 r

天保冷合问，是一什么保险方式。

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山本的题问充全在原

单地说，

＄29天保险合同。

与过去我向您介部的会同经地

从这方面米说，它做手更行合您的要水。

和的油对这个紫件很路以學，跟一学以他吃我西跳，

他中阿以我站米。山本叉同：一匯然仁球以人相有与落規的。

高能的深险金额和保险策件。为什么只跟他的-30%的很店0

可以了？这个“29

合园，

应该还有一些排殊的要来電!

原-平知道这下才到了谈论问题突质的时候工，不过地!

用不紧不慢的语训说道：“你这一同題的答染正是这科保的！

到的特点。所謂的 -29 天保险，號是指您每月受到保险的日？

20天，比如这个月是5月份，有31天，您可以得到29天化

险，只有两天除外。这門天您可以的套选样。您大概公考店n！

两天吧？因为这种休息时间您通常可以自山支配，

往微停顿了一下，原一平继续说道：“不过，您打算如做

配您的休息时间呢？为了更有保障，您可能会选择待在家里，1

实据有关统计数据表明，家定是最容易发生危险的地方。

说着

原一平将一些统计资料交到山本手中

刚才还出现在山本脸上的喜悦表情这时已经荡然无仔了。取两大没有保路，我料心您金业：如

果我正是在这个时间业发生宣外份書怎么小，

山木很诚总地京丁点头，表示认同原一平的说法

原一半直视春山本说：“山本先生，清您放心，剛才我提山

的这种 ‘29天保险合网°只是我置味地说说面已，日前我们公

司井不认可这种保险方式，所以，您不必为刚才的想法扣心

我相信，您早就意识到广首燒保除的意义。有了这种保險，感

-周7大之内的任何一天都有足够的安全保陈，在一天24小时

里的每一小时都不会被想路，不管在什么地方，您都会享愛到

安全的保降，您的家人也会得到这样的保障，这一定正是然所

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高的那神保院，因为他要保证自己和家人时刻都处于—种足够安

全的保險体景当中

没有人區意被成曲，客产更是如此。这里所谓的“威助” 策

略与恶意的恐吓没有任何关泰，街是销售人员通过对客户需水的

认真分折，西向容户发山的善意提程。“威助”策略应谈与自身

优势等正面说服方法相互结合，香则就会引起对方的不安，从面为北承相相应的物失。方了雕化机次大

大，被破胁的一-方就会仅街利繁。-方面婴看答鹿下对方会花该

什么后果，多一方面婴看如果不答应对力会道成什么后果，如果

相村米说后者的玩失更大，那么权街利路后，他们当然婴选祥告

应矿方了

原-平在做保险推销员时就曾丝巧炒地利用了威胁饭略俱一

个雄殖的名户服利签单，原一平知道山本光全有能力购买象庭保

险．而且他业很关心自己的家人，可是当原一平劝他投保时，他

总是用各种借口来推脱，并且进行了一些琐碎且老无意义的反

驳。原一平意识到，如果不用点什么好对策的话，这次读判大衫

不会成功了

手是，京一平说：“山本先生，实际上您对自己购买家庭保險

的爱求已经十分明确，而且您也有足形的能力支付相关的保险费

用．更重要的是，您比任何人都关宏家人的交全和健康。不过

您仍然不能下定头心购买保險，这可能层我此前向您介绍的保陰

方式不大法合您，也许我不应该让您签订这种方式的保险合局，

耐应该签订一种

‘29 天保險合同！“