冒险岛发布网攻略锚定效应

我为一个估前向题的可能答紫。这个数字就会产生销定效应。

我们的块路。我们在送他家志上发大的所有联老眼果中，，这是搬著名的一个。

C他常一的同酒是：阿𥈡𢳉𠃊

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是下面，不川尺干。地在舍了系统2为高开铺定值进行的具体调整。

暗示就是一种锚定效应

中井没有相应的主观经验。请看下面两个向西：

甘地去世时比 144 步大连是小？

甘她去世时多少岁？

你是否会把 14d 岁向下調些来料出自己的1平估？ 世许不会。但这个大街这奇的饭

手的然会配物你路估说。我的直花告诉现，锅定既是一种聯不。如果在人只是银地

禁件冰，而他的话如促他我们去石。去听城足去路爱这件哪，此时的指泥钱可以用

错定來形容，例知，一你的左路現在是否被饭麻木了°这个问题花会使相当多的人自

答说他们的左颶确实感到有些异样。

阿英5对直说的肝究比我更道镇，他一针见血地指出，关注暗示对我们理解錯

定效应没有什么部助，因为我们不知道如何解释暗示作用。我不得不同意他是对的，

但我不同意调整不足是铺定效应的唯一原因，我们为理解销定效应做过很多实验、但

是都以失败告终，最终我们放弃丁进一步所究这一课酒的想法。

现在，那个打败我们的难道得到解决了，因为暗示的额念已经明确了：暗示即-

种启动效应，它会有选择地找出相应的证据。你完全不会相信甘地活到了 144岁，但

你的联想机制却会对一位道去的老人产生印象。系统1理解向子的方式就是尽量相信

其内容的真实性，它对相应想法的选择性数话会产生一系列的系统性误差，这些误

差会使我们更容易受拍，更加坚定地相信自己的想法。我们现在明白为什么阿奠斯

和我从前没有意识到锁定效应有两种类型：所究手法和理论观念，我们研究这个向

題时很诺要这两种类型但它们却没有出現。后米，共他人极大地发展了这

在很多情况下，我们都給要一个类似暗示的过程发生作用：

懰建油条11另一张低，从派的顶湖开的山上丽下酒-一条线。在

一價M2＄英寸处作地。比较这网新线。你被可能公估灣第一-系25 炎寸长的线比最

二茶短。国为你井不确切地知道这样的一系线究竟该是什么样的。这种楼網者價。

不明定的因素。你者从我的下路开如圖起，此会你在下面的不确定区城，如果你人

联的上烟开始丽起，就会修在上面的不确定区城。里宾•粉伯火 (Robyn LeBon

和沙最尔在日管经历中发現很多关下这种机制的例千。为什么你在开车下「街迪公

路映人她市街道时还会工那么饮一一如果足边關天边环车，逊座尤其容易快。调繁

不足就是对这一現象的最好解縣。孩子在沙侧业落欢把音乐开科很大劑，父四知很

指火，两代人关承紧张，北原因也是四整不足。勒伯夫和沙北尔让意到-家长零水

楼子应指音乐训到“适当°的音量，但听着特别大声音乐的孩 子咖使地这样做也难。

玉会认为家长起視了他们真心作出的让：生，这是因为他们无法从光分的高借馆n山

回籃过来-。这业提到的司机和技子都有意地（特數值）向下调整，但两者都没有(格

这个值）调整到位。

请春下面的向题，

介治•华且領是何时当选总鏡的？

味修明鸡峰峰項上的沸点是多少，

在思考这些向题时，最先发生的事就是你的脑海中出现了错定数字，你知道这样

是不对的，而且还知道正确答类的大致方向。你马上就知道乔治•华盛额是 1776年

后成为总统的，你也知道珠穆的玛峰錄頂上的沸水溫度比 100 振氏度低。你不得不去

导找从这个销定值上移开的论据，将北调整到合远的數值。就像前文捉到的那个线

段的倒子那样，在那个不确定区城的边线，你不确定是否应该维线进行时就会停止。

尼克•艾普街 （Nick Epley）和汤姆•李洛维奇发現，调整就是刻意去寻找腐

开铺定数宇的理由：拔厕要求一听到锚定值就掘头的人伤佛对此有些排斥，他们会

高锚定值更远。而点头则会塔强他们对铺定值的概念。艾普雷和季洛维奇也证卖说

河整是一项香要付出努力的话动。人们在自己的大脑资源耗尽时调整较少 （腐铺定

较近)，因为他们的记忆中存储着一些数字或是因为他们有些醉了。團整不足是软弱

或镇情的系统2的一种失误。费额和跟对镇定旅盛休系中的心理於現我的以识精不会。

一我他其特一珍關源，我脚你同只外一种。西且积们以米没冇枕到解提运个多的

1的方法。几十年后，无数研究者通这努力终于解块了达个问過。現在向照明我？

发所和跟瓶是正油的，是两个不同的机的共同作用产生了熊在效应，印一个弄线

对这一个我甜。铺定有一一段玩式，即它是在进行制應调整时没生的，这此是系纯2的

一种运行校式。还有一一种是由启发纹应产生的錯定，是系统！ 的一种自主跟示饭式

对锚定值的调整常常是不足的

阿英斯喜欢将调整一铺定的自发式想法作为佑训不确定值的氣路：从鋪定的數

车开始，然后佔副它是过商还是过低，接着让大監从镇定數值上“转移。 井逐断调監

你的估值。调整通常会过早结束，因为当人们不再确定他们是否应该继续移动时就

会仔止移动。在我和阿莫斯意见 出現分鼓的几十年后，也就是阿莫斯去世的几年后，

两位心理学家分别提出了有关这个（调整一铺定） 过程令人信服的证据，这两位心

理学家在共职业生涯早期營和阿英斯一起共事过，他们辣是埃尔德。沙菲尔 （Eldar

sthafir) 和汤姐。手洛维奇，参加所究的还包括他们的等生一—阿英斯的“徒孙，们！

为了验证这个想法，请年出一张纸，从纸的底灣由下而上國一条2.5类寸长的线

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