提高枫之谷决策质量

摘要，我们己经讨论了在风险状况以及无风险状

况下，作选择时认知和心理的决定因素。价值的心理

物理学会使人们在获利概率大时选择规遊风险，在损

失概率大时选择冒险岛发布网。概率中体现做出美似是否精雨伞或是否参战这种有风险的决策时，人们是不会知道其结果不是路一把（所得结果哭並密間要）旅路为风路级蟲，不选屏精定的罪，南圈著。

把（可能性更小政相嗎）发称力风跆通决。

伯势利建汉不婴通过收盐結果大评佔勘鼎，而飛要通过这些结果钧主現份值菜

估。菜次購的主观价值也是一聯经过投爾后的平均值，但在这里，每种錯果物生

•价值是通过其发生的可能性來汉街的。为了在这个短菜下期縣风险規題 伯努利

•出主观价值哦香说是效用、可用收益的四西數深表示。我如，在这稀還政下，200

美元和 100 美元间效用的不同比 1200 美 元和1 100 美元问效用的差异要開显。以通数

西处可以看出，得到 800 美元的主现价值比得到1 000 美元的价值的 80%要大。四此

收用西数的四处也就應味着是风险規雞，人们会选择街定能得到 80美元，而不是有

80%的敏率得到 1000 美元，尽管辽两种可能最终得到的該數一样。

在决第分析中，常用总财富状志来描达决算的结果。例如

一个下20 美元路法

的批硬币游戏，就可以表示成在个人当前的财富扶态 w 和等额本的可能交成 W+20美

元城 W-20 美元的財富状志间的选择。这种表示方法在心理学上是不现实的，因为人

仍通第不会从助富状态出发米考息街卡相对较小的结果，人们第会从收益。枫失和

中立的结果（比如维持现状）的角度来考电。如果主现价值的表示方式如我们提出

的那样，是财富的交化而不是最終的财富状态。那么对于结果的心理物理学分析航

应该应用到获街 和损失上米，而不是应用于总财产上，这种假设在对待有风险的送

坪方面发擇看重要作用，我们称之力前景理论。无论是通过反省还是心理物理学的

渴量

都悉明主观价值是个关于花得多少的巴西数。同样的归纳也运用于描述很失。

摄失 200 美元和100 美元的主现价值的区別要比损失 1200 美元和1 100 美元的主现价

值的区别要大，当把获得和损失的价镇西数结合到一起时，我们戲得到了一个S形的

西数，如街 B-1所示。

国中豆示的价值西数是由获得和损失来定义的。而不是通过总财高值来定义的。

在联得的情况不是四面， 在损失的情况下是凸面。损失镇况下的曲线比获得情况下的

曲线更能。该出表示的信况就是损失氏惡，表明了获得業笔钱的吸引力要霸于人们

想要规港菜笔损失的意感。极失庆忍解释了为什么人们不愚在抛硬币的滋戏中选择

的。因为还有很多不确定因泰在里面，比如天气好坏或政人的强弱，是否会做出菜

项决策可以被看成是西会打菜种路，当然，是贴就会产生不同的结果，且不同的结

果会有不同的概车，因此，对于在一定风险下的决策制定的研究关注的就是在简单

的贴钱和豬定的概率间的决策，并希望这些简单的问题能对风险和价值的研究有所

启示

我们在研究风险决策问题时提出了一套方案，此方案的许多假设都是从人们对

金钱和概率反应的心理物理学分析中得来的。对于决策制定的心理物理学分析最早

出现在丹尼尔•伯努利手 1738 年发表的一篇有重要彤响力的文章中。伯努利在这筑

文童里试国解释为什么人们总是会选择风险规避，而随着财富增长选择风险规避的

意愿却降低了，为了更明白地说明凤险规避和伯努利的分析。请恩考这样一个问题

我们现在面临两种选择，

一种是有 85%的概率赢得 1000美元（15%的概率什么也得

不到)，

一种是肯定会得到800 美元。虽然从数学的角度来看。选择冒险岛发布网会得到更多

的好处，但大多数人还是更愿意选择确定的事，赌钱的结果是经权衡后的平均值，这

种平均值在计算时会把每种可能的结果进行权街。在刚提到的问题中，赌一把的结的心理物理学使得

人们过于重视确定的事情和不可能发生的事 1与一般

的概率性事件相对)。决策问题可用多种关于不同偏

好的方式来选行描述或建构．这与理性选择的不变性

准则相矛盾，心理账户过程（人们在此过程中会组织

交易的结果）可以解释一些消费行为中的反常现象。

是否采取某个选择取决于这个选择可能的负面结果是

被评估为一种成本还是无法补偿的频失。我们格讨论

决策价值和体验价值之间的关系。

人们总是在做决策，做决策时可能是有意识的。

也可能是无意识的，就像是在念散文，如此看来，决