收益的 冒险岛发布网079吸引力

国B-1

有同每概堂的購注，可能的收益的吸引1力并不足以抵消可能的枫失带来的厌惡。例

如，在以大学生为样本的地结果的框架

风险前最約特点表现在它们可能的结果以及产生这些结果的校率方面，然而。同

样的选择会以不同的方式来构架或描速。例如，一次赌的可能结果可以该构架成現

状的获得 或损失，或是包含我的力量，西不是有10 的可能性教cuN0 人的力理，現在承考總男一个阿惠，還是测

MA2 (N: 155)

DERIXEC. 400 ARt. (22%)

加果東取方素D，1/3的规本设有人尼。有213的瓶中000人会虾尼亡。(789)

很学具看山向题2中的方毫叉C和D 与何题！中的方黨 ^和日 在本质上没有差射

然而向點2中很设的参書点是没有人会因为该校城而死亡。最好的结果是維拘该維我

软志，北相对的情况是园该疾病致死的人数來量化的枫失。用这些參考秋态家评估

在出的选择可表明，人们会信向于贴一把（方案 D）的风险追决，而不是信定会要失

400系性命的风险迫求。实质上，在第二个问题中的风险追求比在第一个问题中的风

险規避代价更大，

汉能道守不变性这一现家非第普油，且难以克服。这在经验丰面的愛试音和初

級受试者中都很常见，即使相同的受试者在几分钟内回答这两种问题，也无法消除

这一现象。面对两种相互矛盾的回答，受试者也时常不解。但即使尋读一邊该问廳

的陈述，他们也会在‘生命挺教-的说法中选擇风险規避，在“生命死亡，的说法

中选择风险追求。而且他们在两种说法中都希望能選宁 不变性，且给出一致的回答

在他们不断地迎合下。框架效应更像是感觉错觉而不是计算上的错误。

下列问题引出了速反理性决策的主要要求的偏向。

问题3 (N=86)：清在下列速頓中作出遠择：

E：25%的概車品得240 美元，75％的概来失去760美元。(0)

F：25%的概车歲得 250 美元，75%的概半失去750美元。(100%)

很容易看出F比E更占优势。实际上，所有的受试者也都是这样选择的

同题4 (N=150)：设想你窝要同时对下西两个同通做出决策。

先看一下两个决第，之后选出你偏爱的罪一頁

决第 （1） 在下列两者中选择：最初财富的资产状态。不受性要決不能因为对结累描达

的不同而改交自己的编向。下面约这两个问题违反了这个要求，N 教示每个问题的叉

试者总数，括号里是选择每个选项的人数比例。

同題！(N=152）：说想美四可能爆发一种开雷的王测疾病，这种疾病可能导

焦 600人元亡。有西种方拿条应时度情。银设下西是时每种方黛结果准明的科季

頇测：

如果乐取方素 A，可妆治 200人。 (72%)

如果天取方業B，有1/3的概平款治600人，2/3的概車无人较教。 (28%）

你会选择哪种方象？

向题 1的麦达模式可作为此事件的一个参考状态，即该疾病会夺去600条生命，

两种方索的结果包括这种参考状态以及通过被教者的数量而量化得来的收益情况。鼓

你期待的那样，编好是一种风险规遊，绝大多数受试者更思意选择能保证有 200人获

409硬币实验中，如果赢得的收益不到 30 美元，大多数受试

吉都会拒绝冒 10美元的风险。

对风险决策的假设在经济理论中占有核心地位。然而，正像收益曲线的凹面表

示的是风险规選一样，损失曲线的凸面也表示着风险追求。确实如此，。在损失的情

况下选择风险追求作用很大，尤其是在损失的概率很大时．例如，人们在有 85%的

概率损失1000 美元（15%的可能性什么也不损失）和肯定会损失 800 美元间作出选

择时．大多数人都愿意选择赌一把而不是选择确定的损失。这就是风险追求。因为

赌一把的期望值 （-850 美元）比确定事件的期望值 1-850 美元） 要低。在损失情况

下的风险追求己经得到了一些研究员的证实。即使在结果不涉及钱时．这种结论也

得到了证实，比如疼痛时间和生命的损失。在获益的情况下选择风险规避和在损失

的情况下选择风险追求是错的吗？这些偏向与对得失的主观价值的强烈直觉相符合

其前提是人们可自由选择对获得和损失的自我价值。然而，我们会看到这条 S形价值

西数曲线所显示的含义时，从规范的角度来看，它是不被接受的。

为了解决规范的问题，我们从心理学转向决策理论。现代的决策理论最早可追

溯到冯•诺依曼和摩根斯顿的研究。他们创建了几条定性原则或公理，而且这些原

则和公理能左右理性的决策制定者的偏向。其中的公理包括有传递性（如果A比B更