没有太大的枫之谷兴趣

无灣性路 1美无)，曲于的惯的站留只与计黑路有笑，次家的的地眼没有地食在海场

金盛的選地市，头就的价格以艰此他的死调河以也含在費的金面编合的照说的街

法个理论中， 节约与每月消頭性联系。

粉面的向题模式 在1 28 10 1 28

(12%)

简面管银地引起人们的兴趣，为什么很参人色表了果以看不量

10但弦们霆以可以格另一牌糨奥效应的系線題

损失和成本

深多决镇阿照额以在银搞现饮和选塄一个醬代选项的光式出现，这些醬快道项

爱果些方西是有利的，西在头他力西又是不到的。早期用干境禮风路的選的的准分

我可症用到这种决镇中来，其方法是酒过價设现快可定义阿還所有四黑的金满水平。

售代益项的有利点会坡泽估政收益，而其不利点会被泽估为物失，因为我失此收造

的點明更大，次镇街定音会個向于獲持当前玩抉。

泰勒用°

东陆效应“这个词来描达人们不愿意分霜屬于自己的资产，兰放奔發产

的福苦大手 获得收益时的給校时，购买价格会运低于出售份格。也辣是说。人们为

了款得英物雨付出的最高价钱，会低于使他们放寿已有资产的最低补信价。秦物列

关了消费者与企业家的行为中一些关手業照效应的例子。

一些研究发现，在假设和

现实交易中：买人价格和出售价格都会有本质的不同。这些结累是对标准经济理论

的质暴，在桥准经济理论中，除了交易成本和财富效应外，买价和售价应保持一致。

我们还发理，在價设的周薪 (S) 不同和工作地点的温度 (T) 不同的工作中遠祥时，

愛试者也会远题。我们让愛试音想象他们的工作有特定的周薪和温度 1S.丁0。并

县他们可以族另一份工作1S,，工)(这份工作在周薪和温度两者中有一点优手前一

份工作，而另一点不如肪一份工作)。我们发现，大多数处在(S工） 的受试者不

愿意资到 15，工/，而且处于（S.工）的受试者也不感换到(S。工!。很显然

在新水或者工作环块差异相同的情况下，不利点显得比有利点更为突出。

总的来说，坝失庆恶编向于稳定而非改变。假设有一对兴趣相同的双胞胎，他们

认为菜两种环境对自己的吸引力相同。出于菜种原因。两人被迫分开，并分别量身

手这两种环塊中，他们很快会梅自己的环境设为参考点，并据此评价对方环境的优

缺点，两人对两种环境都不再漠视了，并且都更愿意待在自己所在的环境中。因此

第向的不神定产生了对強定的偏向。除了偏向稳定而不是变化以外，适应性和损失

•京难，的吸引力。对悔恨和忌妒产生

庆恶的结合通过降低已排除的选项以及他人

了与黑价相当的錢后起思意再花 10 美元？我们特这京不同归国

• 最成是种交易，其中美黑的银被交澳成看电斯，再共一张

以量于很多受武者都认为这难以撞愛。相反，云的钱没有

这只会使得个人思袋自己的則富减少了一点，从而影啊买票

当持问题的西神说法星现给何样的受试者时，有趣的事情发生了，巷丟钱的说法

𨃨𨚼𦱀美蛋的法话理

人们会更品意再买张票。相反，丟钱后再买票的應愿没有

因为此前另一个何题的出现而受到影响。两个问题的同时出现显然使受试者将丢票

花为宏钱是有理可德，但反过来却不是这样。

心理感户作用的现苑化秋布会被质题，之前列出的向题，比如公共卫生问题的两

神说法只是形式不同，而计算器和电影票问题的两种说法则是本质上的不同。尤其是

在购买 15美元的高品时，节省5美元很具吸引力，而在较大花销的商品上可以节省 5

美元时，吸引力就没有这么大了。同时，相对丢了10美元而言，一张电影票花双倍

的钱更令人镇馆，后修，泪丧以及自我满足感都会受到框架效应的左右。如果这样的

从蛋结果夜认为是合理的，那么现察到的愛试者的偏向也就没有和不变性原则相矛

店，也就不会被视为不一致或因错误而被排除，从另一个角度说，从属结果也会在

反惠之后发生改安，当人们在购买 200 美元的西品而无法节省10 美元时，从15美元

的為品上书省5美元的满足多就会被坡坏，我们不建议用相同的方式来解决任何有相最小账户，局聯路户域線合路户中处干中立，但致们胡表示

人们金自然而然地用同路歷户家构买决策，在制定洪策时，该脂户的作朋在感选上

和•虾的形式： 放擇的作用怕似1在认知上 和最本園次老請推位，馬然事件和份

信曲发便得为了节台5美元去另一廠店买计算品的灣思与计質器的份格相反，与卖克

的价格无关，力了给正这个预测，我们用另一种设法来表达这个同题，其中两种落

品的价格是可以互換的，菜察商店的计算器卖125 美元，分店里费 120美元，实克的

售价为 15 美元，和预期一样，在这个向麗的两种设法中，愚意去分店的人数比例大

相径麻。结果皇示，68%的受试者 1N=98/会为了 节省S 美元（原价15 美元的计算盛）

國息去分店，但在9名受试者中，只有29%的人愿無为了节省5美元（原价125 美元

的计算器)跑去分店，这个何题的两科说法在最小账户和综合账户中是相同的，因此

这个发现近胡了局部效户的凝念。观察发现。

一个城市不同商店中同种商品报价的

标准個差与平药值大致成比例，通过这个现察得出，在消费者行为中，局部账户有

養通要作雨。消费者肯定希望买到物美价康的商品，这躭必然会影喣到价格的差别

这些结果表明，相对于为50 美元的商品节省5 美元来说，消费者对于为了 150 美元的

店品节省15 美元没有太大約兴趣。

周部账户使得人们从相关西不是单独的角度来评估收益和领失，导致金钱交换幸

有很大交动，比如为买到好商品而打电话的次数，或写车行驶较长距高的意區。大

多数消秀者认为相对手买一销汽车或一幢房子而言，买车教音响或波斯地毯较为容

易。当然，这发现象和消费者行为的标准理论背道而號，消费者行为理论对不交性

作出假设，并自意识不到心理账户的影响。

下面的间题是关于心理账户的例子，在这个例子中，某笔账目中的花费受局部账

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