不变形的 冒险岛发布网攻略

由手在向點了中有25%的额本进入到第二个阶段，速项^ 有25%的概率铁得 30

美元，道项日 有80%（0.25x 0.80=0.20)的概率获得 45 美元•因此，问题＄ 和问點。

在概本和站果方面是相同的我们巴经饭到，构架效应可表明不受性也有不成立的时候。現在，我们将目光

他梦到理制结果和事件幄梁的过裡上。公共卫生问圈歐快现了公式化放应，老跑：生

命鍾教

• 的说法換为

生命民失收外语想法是用生动还恩被动的形式米很达的。且不能再牌别安际所识的和明推的

微就的政包含的意恩。不率的是，自主地进行这些运作的大脑机制不能完成椅公我

他演向點支死亡率，存活奉的統计问题转化成普通的抽象任务。

交易与贸易

我们可将对框架构架以及价值的分析应用到多屬性选择中。比如是否接受菜项交

易或路易。为了评估多属性选择，我们作出了这样的假设，人们会建立一个心理账户

并用此说明菜个远项的优点和觖点，这与多屬性的参考状态相关联。某项选擇的总体

价值是通过相对于其经考状态的优缺点的平街状态得以实现的，因此，当菜个选项

的优点多于其缺点时，这个选项就会被采纳。在作这种分析时，人们会从心理学上

(而非从实际角度）格优缺点分开来考患．该模式没有規定要把不同的特点综合起来

从而形成对优缺点的整体考現，但在这种搜式 下考患问短时需要作出凹面曲线和坝

失庆悉的假设。

我们对于心理账户的分析得益于理查德•奏勒的研究，他揭示了心理账户的过

程和消费者行为之间的相关性，下面的问题来自萨维奇和泰勒曾举过的例子。他们

通过这个例子引人了控制心理账户的原则，并表明了从价值曲线到是否接受交易的

过渡。

。其集向会从风险现游转交力风险通求。很量然。

每式老菜用了问题里面给出的关手结果的指达，非格錯果浮估力收造和政失，爱党尼

绝克 萨班斯和特天斯基银出了 另一种关千公式化效应的例子，他们发現当

用观亡和存洁案描达肺盛可 能出现的结果时，医生和病人对治疗方法的俱向差异步

诺大，外科手术不雙放到性治疗需样，在治疗關间会有一定的玩七反路。

死亡來描述外科手术的结果比用存活幸来指述的吸引力要小。

医生成者总统颗向，可以不用歪曲或院藏事实，只构架事件发生的结果和可能

性皖胞左右瑞人或总统的决策，公式化效应可能会偶然发生，人们可能金應识不到

框架效应对最终决策約影响。公式化效应也可以被利用起来控制选项的相对吸引力。

泰勒指山，信居卡行业的说客总是说，信用卡和現金在购买力上的区别可夜表示为

现金可打折，而不是售用卡可超额使用，这两种表述通过分配比平第价钱更少或更

多的鼓，将不同的价钱用获得或报失来构架。由于损失给人们带来的感曼比收益带

末的感受强烈，相对于放弃折扣，消费者更不愿意额外付费，正如人们所预期的那样

在商界和政界，试图影响雄架梅架的尝试经常发生。

由于价值西数的非线性，以及人们有从问题的陈迷所给出或隐含的参考点去评估

菜种选择的领向，园此，对结果的评估易受公式化效应的影响。值得注意的是，在

其他情况下，

人们会自主地将同样的信息用同样的表达方式来加以转筷。对语言理

你力的研究指出，人们会特听到的东西迅速地转化为抽象的表速，这种表选不能两

415。不过，这阳种说法的個向却不回，在问顯S中，绝大蛋

敬人更喜欢铁得小效日钱的高概率透擇，而在问题 6中

情况却正相反。现实和假设

的收道（当前，式结果用钱米花示)，生命的抵救和良失。以及概率过程的非逢续装

示都已经证实了这种与不变性的违背。

我们认为，不安性之所以被证实不成立是由于两种因素的相互作用，即概率的松

架和决氧权蛋的非线性。具体说，我们认为。人们会怒路问题 5中的第一个阶段（不

管是香已经做出决鎮，都会产生相同的结果)，且只专注于进入第二个阶段后会发生

什么。当然。在这种情况下，如果人们选择 A，肯定会有所获得。但如果人们更愿意

赌一把，就会有 80%的概率获得收益。的确，在需要作出连续选择的问题中，人们

的选择会和在肯定会获得 30 美元且有 85%的概率获得 45 美元间的选择相同。因为相

比有一股球较高概事的事件来说，确定事件会被过高权街，肯定会获得 30 美元的远

项就比需要连线做出决策的问题选项更具吸引力。我们梅这种现象称为虛假确定性

效应，因为实际上不确定的事件在被权街时会被看成是确定的。

可能性范围的低端也出现了类似的现象。假设你嫌保险费太商而不确定要不要

买地震保险。就在你犹豫不决的时候，保险代理说你可以有另一个选择：

•你可以选

择支付一半的保险费，若地震发生的日子是奇数，你就能获得全额的保险金.。

但为

什么很多人会认为这种保险没有吸引1力呢？国B-2给出了答案。在低概率范国内任意

处（设为尸点)开始，概率从尸降低到 P22 的决策权重的影响会比从 P/2 减小到零的影

响小得多，因此，风险降低一半不会使得只需一半的保险费更具吸引力。

对概丰保险的庆悉主要有三个原因。第一

传统上对保险的解释是从凹线效用函

教的角度出发的，而概率保险显然违背了这一点。技照期望效用西数理论，当普通的

保险可彼接受时，概率保险应该比普通保险更妥欢迎。第二，概率保险有多种形式

的防御措施，比如做医疗检查，购置新轮胎或安装防盗系统。这些措施没有完全排

除所有的危書，却有效地降低了某些危書的可能性。第三，意外事件的构架也会影

响人们是否购买保险，例如，火灾保险不包含洪水造成的灾难

这种保险政策就会

被评估为是对菜种特定危险 （比如火灾）的完全防护，或总财产损失的可能性的降低