白发苍苍的枫之谷银行家

2才许之久

才谜去我都新在行地的时我路力在沙，服是为厂袋到设好的救有。點个时饭，t

在一我理州西北相的者农场上，的通书战，變尽腰雅。…他的船具故器涎的m

水冲建，但号收換坏，年夏一年的大水海没农用，冲建程合。因为癌坡，家m

圖养的肥路 泥了，往南价格料镇让低，牛骤实不出去，而银行成胁他们，号

取江他们家抵押品的結取权。

®为对生活火太了信心，卡耐基病倒丁，他的家人迫不得已，山炎了家里

的四她产权，在香苏里华伦斯州立师花学校附近另购置了一个农场。当时，a

大用！美元可以在镇子上我得合物和佳宿，可足年轻的卡耐基却支付不起。所

以，他只能佳在乡下，每天路马往运丁学校和家之间3英里长的路程。在家时，

他挤牛奶、欲木头．喂猪，点省媒油灯，在微号的灯北下研究拉丁文动词，n

到限時坡意得看不清楚，紧得低巷头打脸睡，

有的时候，大耐基要到半夜才能睡觉，可是他把闻钟定在凌是3点。他父

关问茶厂一种优良品种的猪，在冬天寒冷的夜晚，小猪要是经受不了，就会有

冻死的危险，因此，根据小猪的习性，人们一般会将小猪安放在有保暖设各的

地方，并且在没晨3点的时候，给它们吃下热乎乎的猪食。在那寒冷的深夜，

卡副基只要听到闻钟啊声，就会毫不犹除地从温暖的被房里爬起来，把篮子里

的小猪带到亡母亲的身边，等它们吃充母乳之后，又将它们领回到火炉那里。

当时，他所在的州立师范学校，有600名左右的同学，卡耐基没有钱居住

在学校附近，所以每天必须特马回家，因为他没有适合骑马的服装，这让他感

觉有点屈辱。这样的生活环境让卡耐基的内心蒙上了自 的阴影，同时也使他

迫切地想通过成功的方式实现自我价值。他看到学校里一些同学享有特殊的声

望与地位，比如足球．棒球队里的球员，以及解论会、演讲比赛中的优胜者，

箩等。

卡耐基知道自己是个没有运动才能的人，所以他下定决心要在一次演讲比

賽上做一个优胜者。为了谁备这个演讲比賽，他花费了几个月的时间苦练。在

家和学校间的路上飞驰往返时，他坐在马较上练习，在家里干活时，他一边挤

牛奶一边练习，他爬到谷仓里的一堆稻草上大声演讲，题目是“制止日本移民

的必要”，洪亮的声音吓跑了一群鸽子。

全卡制基酒讲研究会培湖后，他的身上发生了两什镇人的事情，一是不久

他当选为沒公会的会长，二是他拉任会长这个职位，要求他在全美食品行业的

各个集会上发表演说，演讲摘髮指由美联社刊登企全美各家报纸和丽业期刊上

全学习演讲后的两年当中，他为其公司产品做的魏费宣传，比过去耗费 25

万美元做产品广告的效果还婴好。这位会长坦本承认，过去他打电话到下曼哈

镇地区，道请该区南业界生要人物吃饭时，会题到紧张和不安。可是，白从他

有了到全美各地演讲的经历之后，现在那此人打电话遊请他吃饭，都会因照到

吉用了他的宝费时间而向他道歎

提高演讲口才能力是一个人成名和成功的捷径，它能使人成为大众敢目的

焦点。讲话能博得刿人好超的人，能得到意料之外的功镇和成效，承是单免他

的真实才学所达不到的。

当前，成人致育运动风第全园，本书的作者戴尔。卡耐基便是在此頭运动

中获得最强大力量的人。他曾听过或评点过的演讲比任何一个人都多。根据漫

西家力波繁的一福“你相不相信”的没西，我们知道了卡耐基的倾听，评点过

的演讲，有15 万人次。要是这个数字没有给人留下深刻印象的话，那么把这个

数字做另一种比哈-

-那就是从哥伦布发现美洲的日子算到今天，几乎每天都

会有一次演讲。再打个比方，要是所有在卡耐基面前做过演讲的人，每个人只

花3分钟的时间，

- 个个地出现在他眼前演讲的话，他就必须花费整整一年的

时间来倾听，而且在这一年里日夜不停，才能把他们的话听完。

卡耐基的事业充满了成功与挫折，他的经历让人感到惊说，并且向人们证

明，当一个人充满创造意识与事业激情时，是能够成就一种在平时难以想象的

事情的。

卡耐基出生在密苏里州一个距铁路有10英里远的乡村，12岁之前，他没

有看见过电车，而现在，46岁的他，对世界各地的情形，从香港到哈墬费逝

特，己相当熟悉了，甚至有一次，他差点就到了寒冷的北极。

这个在窗苏里州长大的孩子，为了每小时能挣到5美分，檢过杨梅，割过

野草，而现在他组织研讨会。办讲习班、培训大公司高级职员发表演讲，每分

钟能够挣到】美元。

这个曾经在南达柯托西部牧牛的孩子，后来在英国威尔士亲王的旗助下来

到了英因，并在那里举行了他的精彩演讲。最物几次容试酒讲的时饭，史海业紧张鹤 天黑地。但几周之后，他面对

听众时的聚坝心理已经酒除了，并且喜欢上了这样的酒讲……听众超李號越為

*1 美海亚的口型感和对客户的恐镇心理从此消除了。月收入增加了很重。現

在，他己经是红約市的“明星推销员“之一了。

死个在“滨夕法尼亚饭店”的皮晚，奥海亚米到了 2500 位听众的面前，他

无比高兴地讲达了自己成功的经历。全体听众坡他的放事所感染，不时发出

阵阵愉块的美店••…在观众的蛋里，即使是一个职业演讲家，也不会有他那祥

的演讲效果。

接下米上台演讲的是一位白发巷花的银行家——梅雅，他是 11 个孩子的交

东。他首次参加卡耐基研充会讲习班培训的时候，发现自己的大脑一片空白，

半天都说不出话。现在，他极好的演讲口才和曲默感向大家生动地证明，只有

拥有与他人有效交流的技能，才能成为一名优秀的领导者。

悔雅现在在华尔街工作，而在过去的 25年里，他在新泽西州克里夫锁生

活。在那时候，他极少参与社会活动，与他相识的人不超过 500个。

自从参加卡耐基课程培训以来，与以前相比，他发生了很大的变化。有

次，梅雅收到了报稅账单，香后，他发现账单上的数目很不合理，这让他非常

负冬。婴是在过去，他只会在家里生问气，或是对附近的邻居发点车骚。但在

这件事情的处理上，梅雅同过去大不一样。他立刻戴上帽子出门，米到镇里集

会的地方，在大众面前指出稅单上不合理的地方，将心里的愤怒发温出去。

因为梅雅这次在愤怒中发去的演讲，克里夫领镇上的人们都极力劝说他去

参加镇参议员的竞选。他接纳了人们的建议，连续几周到镇上各个公共集会场

所发去演说，指出当地镇政府许多政策的不当。

当时克选镇参议员的有96个候选人，选举开票时，梅雅居然以绝对优势的

票数名列第一。就在宣布他当选的这一天，他成为这 个有 40000 人口的镇子的

名人。短短几个星期的演讲，他认识的朋友，是他过去 25 年里认识的朋友总和

的 80 倍以上。梅雅从政之后，他的经济收入 和他以前相比，增加了10倍。

第三个演讲的，是规模宏大的全美食品制造公会的会长，对着2500 位

众，他讲述了当初在童事会站出来发表意见的缘由。