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地个达一公地以得记胜。

别的学生南他请教，经过他的指号和训號，也取得了优胜！

牛业后，卡的基开始街他的的投课程出售给尼白雷斯加西哪以及华數东解

时基为此付出了极大精力和热情，可是却丝毫不见进展，他失量极了。

che.生名，大他时间全第放在广写作上。

一我旅都精下丁还样的次心，卡的基可以告诉你，这些年他依紧教授演讲术所得的收人只是偈然而已

苏不足他用米维持生活的全部。他说，他最重要的工作是括助别人克嚴他们自

身的恐惧，增加他们的勇“。

-开始，卡时基设立的培训只有演讲，可去他那里的人都是一些 工新界的

人士，而井非学生，那些人里有的已经 30年没有进过课堂了。大部分去卡街基

那里接受培训的人，都是分期支付学费的，他们希望通过培训迅速取得成效，

甚至能够在第二天的业务接洽或是公司的全体会议上运用他们所学到的东西。

因此，他们要求培训的内容高效、实用。

于是，卡耐基开发出一种奇特的培训方法

-将推销方法与演讲术．人际

关系及应用心理学有效地结合起来。

卡耐基所建立的培训班，从米就不受死板的规则约束，他的培训课程真实

而且有趣。牛业后，培训班的学员成立起一个俱乐部，每两星期都要聚会一次。

费城就有一个19人的俱乐部，每年冬天聚会两次，这样已经持线了 17个年头。

他们中有的人开车行驶 50 英里到 100 英里的路途到聚会地点，其中一个在芝加

哥的学员每星期都要赶到纽约参加聚会。

哈佛大学著名教投成利姆。層姆士评价卡耐基的培训课程时说，普通人在

生活工作中只使用了自己十分之一的潜能，而卡耐基通过自己开发的方式，帮

助人们释放出自己的全部港能，这是成人教育的一项极其重要的内容。四是他如不知道恐教些什么。他回七起自

存天学现取科的人镇。他发理让口己自信。切收。镇静起米的。然尼馆絲按一

的價班术2额。他从酒讲训镇中获科的与人沟通交佳的能力，比他在大必所

我进料我我科的还路去。广起，他清决组约青年会学校給他一个机会。为社么

各个阶具开设一个演训米的学习班。

让一个街人交成酒讲家？这简直是花磨的步儿，太可笑了！組約青年会学

校的经黄议办过这样的学习班，但是从来都没有成功过。

学皮拒绝每晚文付2 美元给卡剧基，但卡副基依結愿悉按收收学员的定伽

金的方法，米为这些人讲投培训课程。如果按照卡耐基自己的方式计算，承么

故培训的人们在这了年内，要依照麻佣金的形式来支付卡耐基为他们培训的的

劳，这已经不是每晚2美元，而是經晚 30美元了。

就这样，卡耐基的培训讲习班逐渐得到了发展。各地的青年会，其他城市

的西业机构都知道了这什事，他们纷纷邀请他去演讲，于是卡耐基成为一个著

名的演讲教投。他科以往返于红约、费城白地马等地方，随后又去了法国巴黎

英国伦教。这段时间里，卡刷基携写了 《演讲与商业的关系》 一书。此书完成

后立刻成为所有青年会，美国银行公会，全美信用人协会的正式教材。

现在，解一个季度到卡耐基那里接受演讲培训的人，比在纽约22 个学院和

大学所附设的演讲培训班学习的人还要多。

在演讲方面卡耐基有他自己独到的见解，他认为在情绪激动的时候，无论

是谁，都能说得出话来。即使一个最软弱无能的人，在街上被人一学打倒在地，

他也能够立刻站起来说话。这一刻，他所显示出米的口才和激动的情绪，所说

的话句句指向重点，当时的他，完全可以与大演说家威利姆相比。对此，卡耐

基解释道：只要一个人内心充满热情与坚定的自信，那么他在众人面前发表演

说是非常容易的。

大耐基说，要想让自己自信起来，就要做好你書怕做的事情，并得到一次成

功的体验。所以，每天卡耐基讲课的时候，都要强迫在座的每一个学生说话。来

上课的学生都会互相同情，因为他们都有相同的状况。这样不断地训练，让他们

增加了勇气，信心和热情，并且能够自然地将这些体现在他们私人的交谈中。

他国到尼白省析加的一家旅店里，因为失想而倒在床上失点痛哭。他多

么想回到学校读书，远高这县难的生活，可是他不能这样。他决心到爂玛哈得

找别的工作

可是他连天车票的钱招没有，没有办法，只馆搭果货车，为了抵

汤车費

上她费为拉车的马喂食。

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卡时基执到了

一份为“亚马公司”服实成肉、肥皂和动物

油的工作

食责达何股西南部地区，它国于印第交人村落国的音牧地。卡耐

蕉搭樂货

• 途马4-，成是珍者马在工作的地区米往。晚上他在简随的

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块布管隔开。

开好

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有的时候、他骑者野性的小马去和当地的

士著人𤤌無

如果有从内地来的店主无法支付

成肉成者火生的货歌时、卡融基就从期子里童一打鞋子卖给在缺路上工作的人，

用金驻手的的

重号公司

𨩊𢆡𤍥

货远火车每天行驶 100 美里的路巷

全停下米訊货，

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得與王到鸡个腐人的定货。

动，响起汽馆

古计，卡时花又多忙地从市镇赶国米，他路上火车的时候

车手己经开始缓馒

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