扩大 冒险岛发布网攻略经营的原因

创业太难

穿人无法扩大经管的丽因在丁，对子大数数人米说，这大难做

列T：他们街不到疋能的线路趣呢峰。存敬瓶达到哪个数目会花现

sK的时0。除非他们7的3生：意能能产生很病的遊休收強。例加，你

用100美元开了一家公司，然后俊徐费华一样。你需婴投人100信

的家金（，万美元）用米购买新机器。如果你年投人1美元聚到了

25% 的赢利。而你将这部分廠利再次投人。

一年之后，你就需要投我一起数持怀能态便。我们)所理飯的企业家址。他的生遥有變麗

在大的街力。他有能力承担风险，折在工作中很5力，即使在趣路

•业会全力以进。当然，我们井不是说，穷人中没有真正的在业

家•

二我们见到了很多这样的人。但也有一些人。他们的生意注定

不会发震退来，也不会賺到很多邻

买一份工作

既然这样，为什么很生务人还罗自己做生意呢？我们从帕

光，阿万和他的数子那里找到了答茶。这是米自印尼万隆我民额

的一对年轻夫妇。他们用父母家里的一向屋子开了一家小店。的

克•阿万是临时建筑工人，但他常常找不到活儿干。当我们2008 年

夏天见到这对夫妇时，帕克•阿万巴经失业两个月了。由于两个孩

子还小，

一家人需要额外的收人，他的婆子就不得不出去找工作。

她想找一份工厂的工作，但她资质不够。工厂需要年轻、未婚或足

有经验的工人。而阿万的麦子没有这样的工作经验，因为她念完高

中后就开始学习当秘书，但最后没能通过秘书考试（这是找工作时

所必需的），所以她最终放奔了这个职业。做点小生意是他们唯一

的选择。她的第一份工作是做点小零食，然后拿到市里去卖，但她

想找一份可以在家里做的工作，这样就可以照顾孩子了。因此，阿

万从一家合作社得到一笔货款，夫妻二人开了一家小店，不过在他

们附近 50 码内还有两家商店。

阿万和妻子并不喜欢做生意。他们本来可以从合作社得到第二

笔货款，然后扩大他们的小店，但他们没有这样做。不幸的是，第

4 家商店出现在了他们的邻区，由于这家店商品齐全，他们的生意

249

人125 美元：两年之后，这一微没许是正咖的，本。器时设想到可以在行企中我牛。收我他儿出

世经想到厂。但阿能一想到仅仅为厂4以奶件。狀双饮战，达跟脂

還一个新的牛獨，丽眼終还足婴移牛焚称，說会地得这米绝有业和

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-些乾，他们一家人还足那么笏。因此，从英种意义1

讲。他们都是正确的：福阿他的生,感價式仍然可行。而木，器拜不

值得那样去做。

大多数小企业主们并不会全力以赴地賺取每一分钱，这也仳够

说明，

一些企业的培训计划并没有运到大大作用。不过，现在很生

小额信货机构都建议容户去参加这类培训。在解周会议上，客户们

都会学到怨样更好地记账、怎样管理存货清单、怎样了解利率等。

这样的汁划在秘智和印度的研究中有所评估。，两个国家的研究结果

显示，人们对企业的认识有了一定的提升，但他们的利润、销售额

或资产却并未发生变化。这些培训计划的动力基于这样一种观点

在这类生意特别不好经营的情况 下，如果人们不热衷于这类生意，

那么这种培训毫无帮助也就在人们意料之中了。多米尼加共和国尝

试了另一种培训计划，作为常規培训模式的辅助，这一种简化的课

程建议企业家们关注简单的“手指规则”（如将生意花费与家庭花

费进行区分，支付给某人固定工资)。。这些培训的效果也并不明显，

但为企业家们提供一些简单的小窍门，的确有助于利润的增长。这

可能是因为，人们愿意采用这些经验原则，而且他们其实是简化了

自己的生活，而不是向生活素要更当的智力资源。

这样看来，我们不免要对

“普通的小业主都是天生的企业数字增至156美元：三年之后，你需

要投人195 美元。那么，你需要22 年的时间跨起呢峰、买到机器。

如果你要將一部分钱用于过日子，只存下了一半的赢利。那么你就

需要将近40 年才能实现目标。而且，这还不包括做生意所要示担的

风险和压力。

此外，

一旦小企业主意识到，自己可能陷人 S 形曲线的底部，

而且水远也賺不到那么多钱，那么他们更很难全身心地投人自己的

生意。假如一位企业家处于图9-3中的 M 点以下，那么他可以通过

攒钱提高进货量，从而赚取更多的利润，但即使如此，他也无法超

越M点。这值得吗？即使他有了想要的一切，他的生活可能也不会

发生积极的改变。因为他的生意注定是这种小規模，不会賺到太多

的钱。因此，他可能会将自己的注意力及资源用来做其他事情。

同样，相对于中产阶级来说，穷人的存款或许会更少。因为

他们知道，他们的存款不够实现自己所期望的那个消费目标，他们

也不会为自己的生意投人那么多（不仅是钱，还包括悄感投资和智

力投资），何况这并不会对他们的生活产生太大影响。这或许也可