意味着提高 冒险岛发布网攻略整体收益

低。然丽。这产生了一个新的问题。只然概人迎拉的额金。此后

小生意发展得都很缓慢呢？

-部分答案是我们己经知道的-U麻收遊北美國跟跟动的众则船路生。然丽，关班往下，校地对的

他15。春到230次元的企业就相比，我到1 s00美元的企业家的

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会桥很全那投到生應中)，他们1只会投人一半，我下的线他们会用米

为自己家里买东西。你利物，如果你只地投好一旅胁，哪和你做路规的O0不风饮我

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Op跑e不是一他好交點。在一段时啊肉。2tlF收遊都会不低，油

一日你有丁足秘的我，你就应转问OR。这路足徐爱华的給加：t

开始走的是OP 路线，哪时她只有一台二-手維約机，后米她我的，

OR 线，随之而来的是自动缝纫机。

OR线很像S形曲线，不足吗？中回有一个驼峰，这是购家为，

丁聯钱要到达的点。OR线再现了常见的S形曲线不盾：投资-一点

儿就酸一点儿钱，这样一直都不会有更生的钱用来投资：或者槌过

驼峰，主賺一些钱，然后加大投资，从而雞得更玉。关键问题在

子，对于大生数人来说，他们并不会选择越过驼峰。尽管他们可以

获取小额信货，但这些小企业主们却得不到足够的货数。此外，到

达这一点或许还诺要一些管理或其他方面的技能，而这是小企业主

们所不具备的。因此，他们的生慈一直都处于小规模状态。面临边

际收益的前期增长，同一个小企业主往往会选择同时经营了种不同

的生意，面非努力扩大其中任何一种生意的规校。例如，他会在早

上卖至於饼，白天卖萨里斯饼，晚上穿珠子制作项链。

但是，徐爱华是怎么做到的呢？她将利润用于再投资，连续8

年每年扩增70% 的设备。因此，在去除发给工人的工资之后，她的

利润至少是设各价值的 70%，所以她的总体收益肯定很高。我们认

为，这不仅表明徐爱华是一个非常聪明的女人，还表明中国改革开

放初期竞争较少、需求很大的状况，因此她的生

炒什么会出现这种情况呢？难道店主对这么药的边际收益

存更好的用途吗？

_个值得注意的事实是，斯里兰卡的小企业主们确实投人了第

--笔资金，如果他们选拆不再投人第二笔资金，或许是因为。他们

觉得自己的生意没有能力赚回这笔资金了：投人全部资金会格一家

普通企业的股木增加两信，这时，企业还需要再p用一位员工。或

者找到更多的存货空间，来维持自己的经营，而这样就会花掉更多

的钱。

因此，穷人所做的生意之所以会发展级慢，部分原因仍然在于

他们所做生感的性质。图9-1中的倒工形曲线表明，即使边际收益

很高时，总体收益也可能会很低。图9-2显示了图9-1 曲线的两种

形式：第一，0P线一开始很陡，但很快就平级下来：0z线一开始

上升得不快，但一直延伸到很长。

在现实世界中，穷人所做生意的利润就像曲线 OP一样，一家

小公司很容易发展起来，但其发展潜力很快就会耗尽。这与小店主

的例子很相似：

一旦你把家里的一间房子腾出来开南店，并且一天

在那里工作几个小时，如果你有足够的货物填满整个货架，那么相

对于无货可卖的情况，你的利润就会更高。不过，一旦你的货架已

- 大多数这样的生意都俄不到

生心银，而且借钱的代价排路商路。但这扩非问题的金额。首况

我们看到，尽管有上百万的小额信伐做额人，但很至有机会你张的

人都选邦不去货設。本。點丹就足这样的一个人。他饲类奶4，*

来可以通过小额信货来扩 大经营。但他決定不这样做。明使在瓶

得拉巴市，具有借教资格的家是 与当地儿家颇具竞争力的小额信货

机构的签约率仅为27%，而且只有21% 的家庭曾办理过小額信货

业务。

即使那些每天生活水平约2美元的人也可以存钱，古尔伯加的

那家商店便是如此。我们的数据显示，在海得拉巴市附近，对于处

在这一消费水平的人来说，他们每月花在医疗上的钱约占总支出的

10%；而对于那些每天生活水平低手99 美分的人来说，这一比例约

为6.3%。如果这位店主将那尔下的 3.7% 用来扩充存货，而不是用

作医疗费用，那么一年之内他就能使店中的存货量翻一番。或者，

这家商店还可以削诚烟酒的进货量，这样他们就能每天节省约 3%

的人均开支，在15个月之内将存货量翻一番。那么，他们为什么不

这样做呢？

斯里兰卡的实验明确地描述了这一事实，即资金匮乏并不是扩

大生意的唯一障碍。那些用 250 美元赚了很多钱的金

他们的