把枫之谷的事情看作一场比赛

加蕲指南

让许您有顾悲，6天抗工作。收途。丽这位女职员从水没有涨过一分线……不公y1？元，也不是。这位

女土从米没有要水过涨粉-

一因为她相信，自己只是做了自己分内的事情，

您这样想，提商自己的工资是您的少，而不是您公司的水

12个月计划•发期给的市场份位。当利用达种力法跟班不自街好之后。游她物自天

湖主提出加航婴北时我科确信。然因为了解了自已并设有做软现的的

这份工作，所以廠得了优势地位。

•5您公司的决策人约定时间会谈。您这样说：“我很想谈谈我对企业所

（碳t的价值。”您可以在真正谈话之防，先园一位然人政者在镜子阿附

练习 下

•请您记录成功日志。每天记永您成功完成的 s件事一—米自生活中方

方面面的事。每个月都仔细研究一次所有的记录，并从中找出您用到

哪些能力，才取得了这一次次的成功。

•用上述15 条规则去工作。每天从中找出一系規则，并按照燒則去工作，

在办公室随便哪个地方记录下关键词以便提醒自己记得这条规则。第

二天再进行下一条规则。这样，您会在3周之内把所有的規則 “练习”

一通。然后再重新开始。这是用一种游戏的形式进行学习。通过这样

的重复练习，您会变得越来越好。

•制订计划。请详细写下来，您会用加薪的工资做些什么。我的建议是。

从中拿出 50% 攒起米，用剩下的 50% 来镐劳自己。目前有个目标是很

重要的。

•为您的要求说出理由。请您最早在3个月之后，而最晚也要在 12个月

之后制作出一份清单：请您至少记录下自己为何值得加薪的15 条原因。

也许目前来说列一个这样的清单很难，但是当记录过一段时间成功备

忘录之后，您就可以做到了。

•请您制作第二份清单。请您写下为公司所做的一切。您在哪里为公司

省了费用，又在哪方面为公司赚了钱？原因在于，关键人物通常对您

的实际贡献根本不了解。您的任务就是想办法让他们知道这些成绩，

那么首先您就需要清楚了解自己的成绩。

•现在，请您制作第三份清单。未来，您可以为公司做什么？制作第三但是我想都恐说的足：如界您想一位有的

值的员工，那么老板有着更大的恐俱怕失去您。

在信感时代，工作發得超米越行价值。原因在于：人力份源和招力欧强

超水趣成沙最妥死视的路识。两水平的职员些得越米越金进，也起水越准以

达到他们新金要求。

在农业时代，人的价值省常比牲口商不了我少。在工业时代，

一个人的

价值省當根据他作为机器的一部分所起的作用米评定。在现在这个信思时

代，一个劳动力的价值在于他的知识和天赋体现在相关需求中的价值。

也就是说，您胜券在握，但是还必须把牌打出来。您还记得我们讲过的

帕累托二八定律吗？也就是说，您应该确定那20% 真正给你创收的工作吗？

现在更进一步了。在这20% 部分，又存在着二八开分配。最后，也只有很少

的工作对我们大部分的收人起着决定性作用。

在您道照上达 15条规则并证明了您对公司是有价值的之后，您认为，

哪些才是最重要的活动呢？唯一一件决定了您收人高低的事情是什么呢？当

然是关于您加薪的谈判。

在日本，一名大型企业的女职员发明了 “电子鸡”

-这是为公司而发

明的。这种电子龙物在世界范围内取得了巨大的成功，为公司带来了上百万