冒险岛发布网079的道路

当然了，想把 10 条定位准则转为自己的东西，在一开始的时候会很难。

很多行业看起来就是不合适。但是请您不要气饺：道路总是有的。这同样适

用于保险行业，也就是我们最后一个例子的来源。

C家由此手r

安感性的大门。销售员生动地讲起一

一个食人日家生我们米说都是适用的。

，您要找到自己乐趣之所在，您有做什么的天味，以及你他把什么做科

既“別样” 又“与众不同，

2.您要认识到什么步情能够调动您的积板性。如果可能的活，婴建立对

生活的憧憬。

3.如果您是一位雇员，那么请您思考一下：您是想把自己定位成一个扉

员，还是想独自创业？两者皆有可能。但是您要做一个決定。（为此，每隔

几年您就需要考應一次）

4. 请您重视那些新规则（第三章）以及关于更高收人的 15 条规则（第

七章)。您要找到一个不断复习这些规则的途径，并且越来越多地把他们变

成与您生活息息相关的组成部分。

5.每天拿出一些时间进行定位。定位的时候要参照本章的 10条定位原则

6. 如果您己经有了良好的自我定位，那么就消每天至少为此拿出一个小

时练习。

通证哪厂，有人发生事放的無率要比其他人小很主。真是不公平

_不想法诞生：丁。其家应读招助直人，尽时能公甲公正地进行

我很迎高的)风的金，北歪还批饮优悲。W此之外。他还对们人的称珠两跟收

及闲难介厂更深人的厂解。

0这行，他想好丁对自己的定位。但是仅仅这样，他还起不能政称为也

家。燃败记街：专获知道以自已的专长中获职經济利蓝，他必级对自己的定

他进行童段，必领使自己引人注目。只有在公众中的知名没才足改定着定们

的給济效益。

这个销售出应读怎样引起盲人的注意呢？有什么能比水助直人樂休更有效

1的s0？当他的问编4183n飲，他惊奇地发现，那里急需一位作家。在这木主麵

相行的杂志上我得一一个专栏并非难非，于足，他就成了一位专门为盲人批供服

券的你险专家。几年之后，在他的领域内就有超过两万名盲人进行投保。

他我得成功，其原因并不难理解：如果您是一位盲人，您难道不想我

个厂解然的困推，非且服大程度上为您排抗解难的人进行投保1吗g？而且他的

价格还远比行业内其他人公道得多。他自然由于这样一个完美的定位而获得

很高的收人。有史以来第一次，他感觉到自己在做一件有意义的事情。他的

工作给他带米了极大的欢乐和极大的满足感。您是不是马上想起来，有多少自称 “保险专家”的人实际上并不算什么

专家？他们不应该一味地去展示营销策略，而是应该好好想想他们的定位

您要这么想：卖家必领有所获得，他们会给专家打电话。

一位定位专家同一位保险行业的销售员攀谈。销售员声称自己没有任何

特别的兴趣或者天赋。他说道：“我是个很一般的人，并没有什么过人之处。”

这并不能让人们给他定位变得更简单。

专家和他一起浏览了一个智力方面的清单。特别的成就？没有。经历过

严重的灾难？没经历过。对于生活的特定想象？没有。超群的爱好？没有。

特殊的朋友或者家人？没有。所有认识他的人都很普通？是的。突然，他说

道：“除了我姊姊，她是盲人。”说这话的时候，他是充满感情的。很明显，

他和姊龙

•很近。