引起 冒险岛发布网他人兴趣

广更多的帮助。我请他资助一个孩子去欧洲，但他却资助了我和五

个孩子，还给了我一张一千美元的信用证，让我们在欧洲待上七周。

他还给分公司的经理们写了介绍信，请他们招待我们，他本人也在

巴黎与我们见了面，带领我们参观了那座城市。从那时起，他还给

些家庭贫困的孩子提供了工作的机会，而且至今仍活跃在我们的

团队之中。更是他生活的政馆。在现路不他的沙公家之物，他b巴吧

我一个会员资格。轻人，这足怎么回小？”我说：‘码克豪瑟先生，我相信我能为地頭

钱。

• 他立刻站了起来，请我在一张软垫空椅上坐下。我列非了我的

根法，以及我能实现这些想法的资质，还说明了这些想法对他个人

和事业的成功有什么样的助益。

•冯克豪瑟先生了解了我之后，立即雇用了我，二十多年来，我

一直服务于他的公司，我们双方都获益颇多，

谈论他人感兴趣的事情对双方都有好处。霍华德 •乙.赫兹格作

为员工沟通领域的领袖人物，一直遊循这一原则。

当被问及他从中获得了什么样的收益时，赫弦格先生回答，他

不只从每一个人那里获得了 不同的回报，而且，总的来说，每次与

人沟通，这种回报都扩大了他生命的界限

~与他谈话的时候。我对面包的嗎微只字未规。但是几，

酒店的管奶給我打*电话，邀动现術者祥品和投价去该读，

…我不知道份对那位老兄饭了什么：管製问最打物西

他确实被你迷住了！

一地地不。沙丁能睡科到这馆生感，四行米。我一你阳少的。

紅生理：如哭我没有不群妥落地提山他的以超所在以没他配次

的事情，那么我现在还只能继缕对他软磨硬泡。”

马里兰州黑格断放的發繼她，一B．哈里變以能以逃很后，绝锅的

美丽的次伯兰那生活。迎態的足，那个时饮当地的额业机会很心

-项小小的调在显示，该地区的许多公司都由一位特立线行的南业

奇才RJ。冯克效瑟所拥有或控制。哈里型先生对他从一务二白到角

贝巨家的经历很好奇。然而，求职者很难得到他的有关信色。哈量

受先生写道：

“我访问了许多人，发现他的主要兴趣就是禁管权力和金钱。他

的秘书尽忠职守，番厉风行，为他拦住了许多俊我一样想拜访他的

人。于是我又研究了这位秘书的兴趣和目标，然后直接去拜访绝。

她就後風着冯克豪瑟先生运转的轨道卫星一样，为他服务了 15年之

久。当我告诉她，我有一个提议，能为冯克交惡先生带来经济和政

治上的成功，她变得热心起来。我还赞扬了她对冯克豪瑟先生的成

功所做的页杖。这次交谈以后，她安排我去见了冯克豪瑟先生。

~我走进了冯克豪瑟先生宽敞气派的办公室，暗下决心不要直按

提出需要一份工作。他坐在巨大的雞花办公突后面，向我怒喝：‘年

多加这个活动。

“然而我很清楚，如果当初我没有找到他感兴趣的话题，先让他

的情结活跃起来的话，我就不会如此轻易地接近他。”

在商界，这个方法是不是有着同样的价值呢？我们来看看亨

他括支票用该据每了包

利•G.杜瓦诺的故事，他在纽约经营一家批发烘焙食品的企业

会室就请水看看银孩克

杜瓦诺父与子公司。

杜瓦诺先生一直想将面包卖给纽约某家酒店。四年来，他每周

未听说有人开出过这么子

都去拜访酒店的经理，有这位经理参加的社交场合他都会出席。为

看到了一张-莇美

了得到这笔生意，他甚至还在酒店包了房间，住在那里。但是这些

•餐叹了一番，井铺然会。

办法都没有取得成功。

“后来，〞杜瓦诺先生说，“学习了人际关系课程之后，我决定改

变策略。我要找到这个人的兴趣所在-

一什么事情会燃起他的热情。

1有直接从童子军,鼓

“我发现他加入了一个酒店高管的社团，名为‘美国酒店礼宾协

谈论的是另外一个

会

。他不只是这个协会的会员，更因为对这一事业洋溢的热情，他

当选了这个组织的会长，以及国际礼宾协会的会长。无论在哪里召

开集会，他都会参加