如何让别人用你的方式思考 冒险岛发布网

我的老 朋友弗兰克 •加蒙德坐在我的左边。加蒙德先生多年以来_

古致力于莎士比亚研究，因此我与讲放事的人都同意将这个问题交

给加蒙德先生判断。加蒙德先生听了，在桌子底下踢了我一下，然

后说道：“戴尔，你弄错了。这位先生是对的。这句话出自《圣经。

在我们回家的路上，我对加蒙德二战结束不久之后的一个晚上，我在伦数上了非格路的

那时我是罗斯。史密斯先生的一位经理人。战争期间，3%

是澳大利亚的王牌飞飞行 员，-海政后得干地百机，以而证哪他是排跟的。B又e公

觉好极了。但是对方呢？你让他路这到自职。你的。

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他会憎恶你的胜利。而且

说服，他的观点也不会改变。

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-护纪，当感护口说过样地污时。我

好今世和成，记要个煤不的车如何不的

很多年前，帕特里克。」與海尔的经参加过我的口形

建雄和个第于，而地越足这祥反我我

过很少的教有，而且非落落欢与人沙架。他曾終碳过乱人。

对手的产品为法心。

•-理在国想起来，我不疑自己怎

来拔我足因为他试者转行销售卡车，却很少能成功地卖比，

同子几个问题以后，就了解了增况：他总是与顾客发生拿我

原么步的对间在与人争助。现在我

正如英野的本杰明•富兰克林

顾容捉出他销售的卡车有任何问题，帕特就会物然大忽，出不

#，我值他人，反我对方，你可

住对方的阵子。那时帕特在年辦中取得了至次胜利。他对我及。

龙利毫无底义，因为你永运无法

经常从办公室里走出来，一边对自己说：“我给那个家伙上了一

因此，你要弄清楚，理论

我确实也给那个人上了一课，但是却什么都没卖出去。”

於想要的？你无法二者養得。

我面对的第一个问题不是教会帕特里克 •J。奥海尔如伊际，

（菠士顿抄本)曾经刊登，

我的当务之急是训练他克制讲话，避免言语上的冲突。

奥海尔先生后来成了纽约怀特汽车公司的明星销售员。他是

这里航着威康• 杰伊，

何做到的呢？他是这样讲述自己的经历的：“如果我现在走进一位員

死也要坚持己见

然的办公室，他说：“什么？ 环特公司的卡车？这些卡车不好！发运

他是对的，绝对正殖

給我我都不婴。我要买其他牌子的卡车。，我说：•那个牌子的卡车很

他总是赢得争辩，

虾。如兴饮买那个牌子，绝对不会错。那家公司很好，销售人员也

很寿。

可那又能怎样，

“然后他联无话可以了。四为没有等料的空同了。如果他说那个

他已死去。

快子是最好的，我会说它当然是最好的，他只好佳口了

他的起见时，他就设有办法一路个下年都在说。>

业：在巴勒斯坦地区作城。当成拿街

他因为在三十天之内飞行了半个地球而震惊了世界。而在的，

从未有人尝试过这样的行程。这一壮举造成了极大的轰动。漫

亚政府奖动给他五万美元，英国国王投子他骑士助章。一时之

在英国国旗飘扬之处，他成了家喻户晓之人。一天晚上，我参加

为罗斯先生授勋的一次宴会。在晚宴上，坐在我旁边的一个人給

讲了一个幽默故事，故事的关键在于一句名言：“神为我们定下了告

局，无论怎样我们都无法改变。

这位健谈的人提到，这句名言引自 《圣经》。但是他错了，我知

道，我完全可以断定。这一点毫无疑问。同时，为了显示我的才学，

引起他人的重视，我自顾自地纠正了他，全不顾这种举动不受欢迎。

他坚持自己的说法。什么？出自莎士比亚？不可能！荒谬！那句名先生说：“弗兰克，你知道那句

话是出自莎士比亚。”“是的，当然，”他回答，“《哈姆雷特），第五森，

第二场。但是我亲爱的戴尔，我们只是这场宴会上的客人。为什么

要证明一个人是错的？那样做会让他喜欢你吗？为什么不给他留些

面子？他并没有征求你的意见。他也没想征求你的意见。为什么要

与他争执呢？要避免与人正面冲突。”加蒙德先生的一席话给了我深

刻的教训，我永远都不会忘记。我不仅让讲故事的人觉得不舒服，

还將我的朋友置于了尴尬的境地。如果我不是那么好争辦该有多好。

对我这个积习成癖的辦手来说，这是一个极其必要的教训。在

我年轻的时候，我就事事都和哥哥争论。上了大学，我学习逻辑学

和辩论学，参加各种辨论竞赛。我出生的密苏里州有着与人争辩的

习俗，我随时都在准备与人辨论。后来，我在纽约教授辨论课，羞

于承认的是，我还曾计划写一本关于这个主题的书。从那时开始，

我倾听、关注、 观察过数千场辦论。由此，我得出了一个结论，世

界上只有一个办法能够赢得争论

那就是避免争论。就像避开响

尾蛇和地震一样避免争论

十次之中有九次，争论的结果就是辦论的双方比以往更加坚信

自己是绝对正确的。