冒险岛发布网七个作用

作明丁。使客广几平找不到说“不”的机会

2.利用提问获得自己所需要的信息

提问在销售中的七个作用

強心選示了美同在镇售中所超的作州是士分巨大的。

家户，西且还能最发客户兴理井引导沟通恩路。

〔理论指导】宝责的时间

。利用提向厂解客户的态度

当东非本用心增向客户解释。

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新之后，可能会道切有四？

户的态度，

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新话的造程以定丁的哲的方问。如果你是一个善干地问的

人，那么你就伦有效零拉河通让程，使销售一直向自己质期的

然同任馆售中所超的作用居十分园大的，通过我向。。

就外拉插客户的汇水。如果能得好，不仅有利于校機下的

自还能該发客户兴趣炸引号的酒恩路。提阿路酒搭安企，，

送物品之的，使他说得自已是在自由地、独立地做出谈所。

可以避免顾客的防卫性反应。

具休来说，提问在销售中的作用主要表现在以下几个方

1.利用提问引起客户的注意

被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的火育

之所以利用提问激发对方的购买兴趣，是因为提问给了客户足

的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。自

如，

一位图书销售人员总是从容不迫、心平气和地向客户提出

下问题：“要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发現

内容十分有趣，你能读下去吗？“

“如果读了以后非常喜欢这套

书，你会买下吗？”

“若你没有发现其中的乐趣，你格书籍寒选

这个包里给我寄回，行吗？。这位图书销售人员一连串的提问简通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，提问的好处在于

你可以挖掘出更多的路在信息，更加全面地做出;判断。而当你说业

•除此之外”的取后一个挑问之后，至数客户都会说思一会儿，灌

镇地思考之后，说出他为什么要购买或拒绝的真正原园。

3.利用提问向客户介绍产品

如果销售员一直在说，没有问，给客户的感觉是在对他进行

强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和销售员读话.

是期望销售员可以在专业方面给出建议。就像医生一样，对现状

进行诊断，而诊断的最好方式就是有策咯地提问。

在得到客户的相关信息后，不要直截了当地向客户介绍自己

的产品，可以利用提问的方式引导客户主动向你探询你的产品，

然后再自然地介绍说明产品。

4.利用提问引发客户思考

利用提问的方式可以激发客户进行深人思考，例如;

“如果这

样的向题不及时解次，对费公司的发展有何影响呢？〝

“为什么

这个如此重要呢？〞客户的向题被间出水了，让他意识到不购买

你的产品，将会无法解决这个问题，

5.利用提问赢得 “进女”的时间

在客户恩考的时候，你可以察育观色，从细微之处捕提客

户的心理变化，开及时制定新的销售策略，为下一次销售赢得