二选一 冒险岛发布网办法

【理论指导】

在商品经济日益发达的当下，“顾客就是上帝”已成为许多

商品生产和经销者的座右铭。对待 “上帝”不但要和颜悦色，还

应客气周到才行。裝这套红色的还是要盛色的？”

•你喜欢哪种产品

#”。我“你是全额支付还是拔期支付呢，

"这种所以成交的概常大大提开

＄.澈将法这样才能有效说服对方购买自己的产品

时，他就知道了对方的火趣和爱好

R在，的踏油巴給跟为災國最设功的登的2手之

作。找到及力的共问话題，非投其所好地说服对方

美間行一位四里尔斯的物售冠军，为了能够肌合器p

就几律之肉他野力指我了二十要种不同的要行。当然。细你语

我瓶在的现之后，为配合与他们街读时的话路啊学习的。他的

方这他相到护源的四报。销售额饰防婆升。而且，这些烫虾-

养成，让他终生受益，生活变得更有情趣了

往产品镇售的过理中，其为销售员要时刻记者：主角水远次

买方，是者户。真方必须自始至终物演配角。如果你在沟酒过开

中老是以自己为中心，只是扬场自街地反复谈论自己的产品，只

管发表自己的吞法，两不从天力的所度米考志，这种说服必定引

退客户的反感-

“这家伙只会谈论自己”

谷户最不愉快的反应恐怕是“谁听你的？”照这种情形。当

你终于结束高论而请求客户做出购买决定时，得到的只会是冷冷

的拒绝。

看些人对南谈中的面品基不清意，但叉总常以不定。对手这

史人，给下运当的制微，世许会有效果。比如：一你不认炒这个商

品和你很相配么。有的人改有这种股光，你肯定不会设布这点现

•相信再淡定的人也经不起这么一说

总之．在使用以上促成话语时，

一定要根据实际情况，切忌

生橄硬套。同时，还罗让意看准时机，这样才能真正打动客中

达到顺利成交的目的。

高促成的微爭。

2心型暗示

是很要政的植理下，其国的在于海北存户，如果你不遊样这形。

品，你或许会后悔的，从而提才成交率，

3，预设成交

在客户我演时，超过问琴户在水密见的环节，直楼跳到油多

之后，即用說跃式的话语，确认假定成交后的事宜

1打亲情牌

在菜些时候，打京情牌山不失为一种高明的促成话语。对子

清镇而园执的人，运用这种方式就得想办法为他准备一套理由。

•你次下这个城睡仪，不但你自己能用，家中其他人山可以用，

比如，一个卖化妆品的销售员正在向一个我政不次的女士说;“徐

用广这套化妆品，定会让你显得更年轻。你对你的先生肯定更具

吸引力，你的孩子也会为你而养做的。

•这种促成话语让对方解

间产生一种购买这 种商品是为了全家的幸福快乐着想的高尚感，

要想真正得到顾客的认可，应该重视掌握和运用销售语

言的技巧。在推销过程中，推销员所说的话及说话的方式

说话的态度对顾客都有很大的影响。因此要注意，不论对方

说什么，都先子以承认，即使对方说的不是事实，或是他个

人的误解，也不必一口否定，对于他人的读话要表现出足够的

诚意和礼貌。

尤其是在商谈的促成阶段，更要注意说法一定要委婉，不要

过于直接，正确使用促成用语。下面介绍几种常用的促成方式：

！二选一的方法

所谓二选一的销售方式，就是通过给客户设定特定的条