不自觉微笑的 冒险岛SF 私服发布网铅笔

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在欢路中。訴究人的要求参与实验的学坐以征分錦30岁的建皮在沙向里終我關地。

的。这不強隆是他们正塔行地道没的13。这个爾非的次验过后，学生们能买快的

人街-老得一 和炎的河汇。比t如一健忘”。一年老”和一孤软，每。应动旅啦往

社能产生造进的反应。如果首光想到老年，你战会装現得假足上了年纪。而这种！

丁年纪的表现也会强化你关于一速举是经过深思然忠的行为，它反吹下我们对政策的认可餐度与评价。不会受到不思考，快与慢 MINSAA

的你能人。场外一些安化斯我业人们地起上路。还有一些四秋的人们会对我很头

大研在行者你。心%的婆地，还公他你运新比失自主的恩想和独立的行为能力。

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北科人心，因为在人们恐地记亡的馆观下，去设的主张会地人心 。北他次路证我

广班活行機头于无進识关联中行号和比馆作用的见那。比方说。你可以我看下酒

两不不完格的你2w-1和S：P起什么。如果有人近些天想起了自己共个难以局物

的限动：这些人往往会把这两个不洗整的河镇成WASH和SOAP （“洗”和“委老)

而我业会城地WIS和SOUP（一希红一和-汤)。此外。只是想到许后中份装位后

北路会化人火想去灭吞绝，消活利我游洁剂，而不足去买电池，梁社或者然果。当

人们这觉自己的心叉受到厂活污，往往也会引1发他们清洗自己等体的想法，这种冲

动拔称为 “麥克白效应”，

人们游洗的身体能位往往足那些令他们深您罪惡的部位。一项实验要求受试告

通过地话我者电子都什对一位假想中的人 一说说”。在随后对不同产品的需求测试中，

那些道过电话说说的人更想妥激口水，而不是香皂，而那些通过电子邮件说说的人

更想要的則是香皂，而不是激口水。

当我向听众闻达关于启动效应的各項研究时，他们的反应通管是将信特疑的。这

也不奇怪，因为系统2认为自己攀控一切，认为自己知道为什么要作出这样或那样的

选择。你的路海中也可 能会突然出现一些向题：对情境进行微调怎么可能产生这么

大的影响呢？这些实验是否表明我们完全任由情境摆布，随时要听从它的指示呢？

当然不是。启动,思维的影响力虽强，但并不见得很大。在100位投票者当中，只有几

位开始时并不确定要选谁，如果投票点设在学校里而不是在教堂里，他们对与学校

机关的事的影响，比方说，我们投票不应愛到投票地点的影南，食事实上这个因素

却尖尖在在花啊了投票结果。一項关千2000年亚利泰那州选区投票校式的研究表明。

当投票站设在菜个学校时，加大教育投人力度的设紫的支持淑就会比投票站设在附

近共他地方的溪商。还有一项尖验表明，当人们看到一北教蜜和学校儲物柜的麻片

时，他们在往也倾向于支持关于数管的提紧，这此园片对这北愛试者的影响比北家

长或北他选民与他们的意见分歧对其产生的影响还要大！对启动效应的研究从最初

的实证研究一

—人们想到“年老”走路就会变楼一—到今天巴经取得了一定的发展。

我们現在已经知道启动效应公影南到我们生活的方方面面。

让人联想到我的事物往往令人不安。在一项实验中，受试者香到一个列有5个单

训的单子，按熙要水，他们得在S个间中选出4个组成以钱为主題的短语（比如“高。

一份•新水．樂子、工作”可组成〝一份商薪工作”)。其他一些启动想系的实验則

更挑战人的领悟力，包括省最中出現一个与钱没有任何关系的东西，比如一张桌子

上放着一堆仿割钱币，战者一合电脑的屏保是水业漂着的一此美钞第。

起初麟海中就有钱的成念的人比自己没有这方而联想时更独立。他们会持之以恒

地解決一个非常难的向题，付出双倍的务力也在所不惜，实在迫不得已时才会向研

究人员寻求帮助。这一做法清晰地表明其自力更生能力的提升。题海中总有饯的概

念的人更自私：他们更不愿花时面去松助另外那位假装对实验任务不大清是的学生。

当一位研究人员不小心将一捆铅笔掉到地板上时，路子里想着钱的那些受试者（他们

自己是无意识的）捡起的笔相对较少。在另一系列的一项实验中，受试者得知他们

计会几会和另一个人进行一次简短交谈，彼此然悉一下，他们负费摆两把椅子，而

研究人员则高开去找那个人。潜意识里有钱这一概念的受试者提放椅子的距腐 (118

風米）会比没有这一慨念的人摆放的距高（$0厘米）更远。那些满路子都是钱的受

试者表現出更强烈的独处意愿。

上达所有发现有一个共同主题，即钱这一概念会滋生个人主义：不愿和他人在

-起，不愿依赖他人，也不愿接受他人的请求。心理学家凯瑟珠•天斯 (Kathleen

vohs）完成丁这项意义重大的研究，值得赞資的是，她并未将自己的众多发現向公

众和盘托出，而是留给读者更多的思考空间。凯恶琳的研究意义深远，她的发现表年老”的看法。

机艺联系全联坦格中十分塔見。例如，觉科商兴时姚会微笑，丽效笑也会使你

到路兴。於支的地旅往改间几彩钟，有校皮的一滋指向右边。笔尖指向左边。么

后我起花来，政往有校皮的那一一獨，港尖指向你的正前方。也炸你洋米遊识到上送

活动中看一个动作让你的牌毛後了起来，而另一个动作知让你的脸上有丁效笑。不

人的经证一些大学生给選路。拉尔森（Gany Larson)）的没丽： 《月窕世面》 (The For

site）平定曲默停级。同时要水他们在评级时咬一支绝。那些“放笑者的，学生（他

们完 没行意识到自己在教笑）对这本没面书曲默程度的评价比那整 “饺着眉的，学

生高得名。在另一项实验中，那些镇眉的人（眉头紧該）在香到江饿的儿童，金论

不休的人以及非故現场等公人不舒服的图片时，往往会花现出更强烈的情恐反应。

简派地说，盛见的动作也会不知不觉地影响到我们的想法和恐觉。在一項次验

中，受试者按照要求用新耳机所一些信息。他们被告知这項实验的目的是松瀏音頻设

备的质量，研究人员告诉他们婴不断地招兄路袋，以检查设备足否有声音失真的向

题，共中一半受达者要上下点头，而另一半則要左右摇头。他们听到的内容是电台

的社论。那些点头（表示同葱的动作），的受试者往往易于接受他们听到的信息，而

那些招头的受试者則易于否定那些信息。要强调的是，受试者并没有意识到上述向

麵，他们只是习惯性地特否定成接受的态度与其當用的身体语言联系起来而已。由

此可见，老话讲“不谷你怎么想的，都得心平气和”，这真是条很好的建议，只有真

正做到心平代和，你才可能有回报。