贝特个枫之谷保险推销

霍清楚丁。很快眈能找到解块方法。

現在的西要師斯特出版公司里，把时间被费在快世与拿精上的人

经几手没招了，大就粉乎会了较风正現的方法。白行期块问起。

我的國友势兰充。贝销修是美國服优秀的很没推销以之一他对现限。他

他因不和西選金於不系的万法，工作上的地地行放酸招下。收人世行下网品能

提高。我是在路苏里州的一个农场里长大的，一天，现瓶妈妈绣腰镜时实然

要下起米。好好问我。一孩子，你么么了？。我相这都设。我著物省己含最

活埋。”我精脂理到广款不请的想。四艾村保险公网裝在相一般人打购，设他们地。

东学麻是微严北做的。但是他们非不说他们在打购。面超你北为一保险一。生

就在能整雄江在平均票上的一种贴牌。这这家大保险公司的历史已終有啊百

我不。如梨人的本性不发生改史，那么它的历史至心还时以廷长 500年。然的

一民不过足为你的鞋子城是船之类保險。用平均津向你说明罪些不空井不俊

们恕象的环么容易发生。

动建我们对所理的平均戰做一下研究，就可(以发现一些感想不到的可十。

比t如。街 了年號会发生一次你路底斯笑战投罪样修烈的战斗。我知道丁这一发

后担心科數命，立刻地去为现的人好保險加保，赶块写好通明。对自己说。一我

可能熬不过这次战争了，所以利下的这些年一定要过得痛快点，

〞然而实际上，

拉價平均本来讲，在营通楼况 下，每1000 个年路在50岁到 55 岁之间死亡的人

数和药底斯堡战役中16.3万士兵中每1000 个人里阵亡的人数几乎一样。

有一年夏天，在加拿大洛基山区里弓湖的岸边，我碰见了何伯特。 沙林吉

大妇。沙林吉太太非常平和。沉者，仿佛从米没有优思过，她给我留下丁深刻

的印象。晚上，我们坐在熊佛的炉火附，我问她是香路经因忧忠而烦恼过。她

对我说了她的故事：

我的生活差点被烦恼毁了。在学会摆脱烦恼之前，我在苦难中生

活了11个年头，那真是自作自受。那时候我脾气很坏、很暴躁，总是

生活在非常紧张的情绪之中。我每周都要从在圣马提典的家乘公共汽

车到旧金山购物。即便在购物的时候，我也愁得要命，我担心又把电

财斗忘在熨衣板上了；或许房子失火了；或许我的女佣人丢下孩子们

白己跑了；或许孩子们骑着自行车出去，被汽车撞死了。购物时，當

因发愁而直冒冷汗。我赶紧冲出商店，搭上公共汽车回家，看看是不

是一切都完好。难怪我的第一次婚姻没有维持下去。

我的第三任丈夫是一个律师，他很平静，遇事总能加以分析，从

不为什么事情发愁。每次香到我緊张焦虑时，他就会对我说：“别慌，

让我好好想想-

-你真正担心的到底是什么呢？我们看看平均率，看

看这种事情是不是有可能发生。

那个时候，我总是满腹忧愁。暴风雨来临，我就会書怕冈电会勇死我。日

子限难的时候，我就会書怕吃不饱，我書怕死后会被赶进地威，書怡要个名二

你姆士•怀特的大孩子会真的像他说的那样把我的一对耳朵創下来，我害怡在

我向女孩们脱帽鞠躬时被她们嘲笑，書怕长大后娶不到老婆，我模心者给媽后

对委子说的第一句话应该是什么，我想象着我们在多下的一同教量里翠行婚气。

然后乘坐一網项物亚下流苏的马车回到家里，可足在这段回京的路上，我设谣

此什么才能够让我们不至手尴尬呢？我该怎么办呢？翠田的时候，我整第要限

现好几个小时思考这些无聊的问题。

日子就这么过去了，我逐渐发北那些我香怕的事情，百分之九十九根本鼠

不会山现。比如，我以前对闪电极北恐识，可是我现在明白丁、无论是计公时

似，闪电古中我的几冰大概只有几干万分之一。我書怕旅酒理这个事情電邊可

火登板，就算是木乃伊被发明出水后，出贝有一千万分之一的人金旅鴻理、然

们我以前竟然会四为害怕这样的事情市火泣，

而全世界知有八分之一的人有可能因福家而死、如果我排裝风为什＆事糖

们优佛，也成法州心白巴会小上京独，而不是書怕被门电灣代、或青被濕禮。

似的选世事情优点者，如果我们能排停山优志，旅服平约米水料料我動的找惠

贝特格的故事是这样的。

几年前。我刚刚开始推销王作，对这价工作的热情非街商，可是

起初工作不大顺利，我的自信也逗街阵低了，

一度想换工作。一个岡

日军上，我克制自己的情结，平静心情。恩考自己忧此的根源，如果

不是都天的恩考。现在我可能已经不是推错员了。

首先，我问自己：

“究竟出了什么问題？”答紫是：我到处登门走

坊客户，累得香天黑地，收入却非带少。和客户谈话时，双方都很馆

快，但到了签约的时候，他们却不能偷快地签下来。客户全都这样对

我说：“那就这样吧，凤特格先生，等我考忠好之后哥答复你。。我白

电了许多次，总是遇到这样的情况。

我同自己：“有什么办法可以改善这样的情况呢？”对于这个向

寬，我开始对自己的工作进行民思。我梅过去一年的工作记来研究了

-香，发現了让自己惊讶的事实：在我和客户签订的合约中，有70%

是在我初次拜访客户时签订的，23%是在第二次拜访时签订的，而我

乡次拜访客户后签下的合约只有7%。然而就是这极小都分的合约，

渡费了我大都分的时问！

那么我该怎样改善这种情况呢？很简单，我根本无须做超过两次

𠃋年访

节省下的时间可以用来走访新客户。我的工作因为这种新方