不能改晒 冒险岛发布网079的生存状况

楼，哪么路他们7餐铁一一爸饮生想的块饮银不不能政落他们的业的

认况提们对这家商店进行了啊个小时的群动。在此明问，我们看动

广M位版客。

_位只美了一根香烟，另一位则买了几根卫生香。品

际收益：如果它能够进-

-些同村其他商店没有的货物，那么它的边

际收遊跟会更的。但地休收雄却很低：在销街址偷低的价说下。W

天終者着商店并不值得。

在发展中国家，年个村庄都会有几家这样的商店，而在大城

街。这种商店则有成千上万家。很至商店都在销售者相同的货品。

写炎水果、椰子及零食的小雄老无二致。每天早屁9，点，走在印度

黄土尔市最大我民就的大街上，我们会吞到很多女人在实一种叫

作

"dosas "

•的海饼。这种饼是用米和扁豆做成的，堪称印度南部

的“牛角面包”。她们在海饼上涂上辣酱。用一张报纸或香鼐叶襄

起来，年张薄饼售价！卢比（购买力平价约5美分）。我们计算丁

下，年6户人家，就会有一户卖薄饼的。结果，这些女人一直在等

着有人来买薄饼。很明显，如果她们能够几个人合卖，她们会赚到

更多的钱。

这就是穷人和他们所做生意的不盾之处：他们精力充沛，拥有

丰富的资源，而且务力地做着白手起家的生意。但他们的大部分精

力都花在了很小的生意上，而且他们同周围很多其他人都在做着相

同的生意。结果，他们失去了过上一种富裕生活的机会。孟买那些

富有创意的拾沙女们，发现了利用现成资源賺钱的机会：

二此自由

的时间和海滩上的沙子。但商业精英没有指出的是，尽管她们有这

样的聪明才智，但这种生意几乎赚不了几个钱。

边际收益与平均收益世想进一业了解这一概念，我们可以假设某人附剧在家里开一

_家店，她花了点儿银做了一些货梁和一个柜台，之后手里额波钱进

我厂。所以。她这電生應的总体收人为要。非不足以抵消做货架的

花路。然后。她的好好信给她 10 万印座尼两业店 （购买力平价 18 奖

元)。她用这馆钱次了一些跳下。放到货架上數。邻区的孩子们看到

这种饼干，正是他们离欢吃的那种，于是跑米买走所有的饼干。她

獭了15 万印度尼西亚盾。就她妈妈提供的价款来说，每一-印度尼西

亚后的边际收益为 1.5 印废尼西亚店或 ＄0% 净收益，这种状况如果

能持续一周也不错。然而，总体收益只有 S 万印度尼西亚后-

一这

井不足以抵消她所付出的时间，还有做货架和柜合的成本

接下来，这位店主又货款 300 万印度尼西亚后，买来足够的

饼千和糖果，摆满了整个货架。于是，孩子们和他们的朋友都米光

顾，她一下子卖掉了很多货物。但是，在一些新顾客到来时，有些

饼千已经开始变质了，卖不掉了。不过，她在一周之内赚了 360 万

印度尼西亚盾，此时的边际收益低于 50%

- 她的投资增长了 30

信，但她的,总收人只相当于以前的 12倍。不过．此时她的总体收益

达到了 60万印度尼西亚盾（购买力平价 107 美元），足以将这一生

意维持下去

对于很多穷人来说，这就是现实。那些空空的货架并不是我们

想象出来的。我们在印度卡纳塔克邦北部古尔伯加镇郊区（距海得

拉巴市车程约 5小时）看到，一家商店的存货就是很多摆在一间昏

暗的房间里的空塑料罐子。不一会儿，我们就列出了它的全部存货

不过，我们不足附刚才说过，投路于这些小生意的收發很

高吗？

这里令人迷恐的足关于“收益”一训的两种用法。給济学家格

收检分为以一美元计算的边际收益和一种生意的总休收益。以一-美

元计算的边际收雄可以回答的是：“如果你多投贸一美元或少投贸

--美元，那么你的总收人除去所有运哲成本（不包括利息）后足念

样的？”边际收益将决定你是否应政少投贸（或增加投路）：如果

少投密一美元可以使你少信一美元，你就可以以还4%。的木金及利

患，那么在边际收益少于 4%的情况下，你就会愿意进行投额。因

此，如果人们每月借款的利率为 4%，这就意味着，他们的边际收

益至少为 4%。从前面的例子我们可以看到，穷人所经营的生意具

有很高的边际收益。

另外，一种生意的总体收益是指除去所有运营花费（材料成

本、付给员工的工资等）之后的总收人。通过考察总体收益，你可

以决定是否应涉足这种生意。如果这一收益不足以抵消你在这上面

花的时间及成本，而且你认为情况不会很快得到改普，那么你就应

停工。

然而，

一个不盾之处就足，在边际收益很高的情况下，总体收

益可能会很低。在图9-1中，山线OP 代表公司投资总量（以横轴

O1 衡量）与总体收益（以织轴 OR 衡量）之间的关系，也就是经济